2012年5月重庆万科天琴湾项目2012年度营销策划方案.pdf

万科天琴湾项目’
2012年度营销策划方案
鼎合顾问·营销策划中心

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2011年,我们第一次近距离接触这片土地。
对于过去,我们仍记忆犹新。
2011年8月,组建团队,进驻案场,团队培训,走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑,开
展渠道拓展行销,不分周末,各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。
日复一日的辛勤工作,付出汗水与辛酸,换来了大量客户资源的积累,期待着正式的开盘销售……

过去,我们用辛勤与汗水,开始起步
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如今,我们再一次用心感受,细心研究,全力打造
时隔一年后,现在,我们又再一次站在了这片土地上。
这一次,我们肩负使命,也倍感欣慰。
我们用心、勤奋、专业、专注……
我们实地考察地块、项目周边及整个市场,仔细收集汇总每一个细节,苛求以最真实的
信息和数据来分析研究……
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这一次,我们将以全新的角度去诠释产品价值,
以更高的高度去开拓和创造新的历程。
我们将全新塑造
“江北城市副中心,北滨路西段城市新贵富人区”,
打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”,
开创“重庆万科首个高端资源型宽景低密度项目”。
城市未来价值
在多项目的联动之下
一个高端低密住区正在形成
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让我们共同开启崭新的时代!
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汇报思路
发现问题
>本体研究
>市场分析
>营销难点定位问题
>营销策略
>形成策略1/2/3/4/5/6/7
解决问题
>营销执行
>方案1/2…8/9
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目标
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目录/INDEX/
Part-1 本体研究 Part-4 营销策略
1. 项目区位 1. 策略形成
2. 项目四至 2. 应对执行方案
3. 周边交通情况
4. 周边配套及自然资源 Part-5 营销执行
5. 项目基本概况
1. 区域炒作方案(高市场形象VS低价值呈现)
6. 项目产品分析
2. 体验升级方案(高市场形象VS低价值呈现)
7. 前期客户分析
3. 阶段推广方案(高市场形象VS低价值呈现)
8. 小结
4. 整体定位方案(高价格目标VS低价格竞品)
Part-2 市场研究 5. 名牌营销方案(高价格目标VS低价格竞品)
1. 江北区整体市场供销分析 6. 尊贵服务方案(高价格目标VS低价格竞品)
2. 重庆市高端低密度物业供销分析 7. 整合营销方案(快速度销售VS低迷化市场)
3. 重庆高端高层物业销售分析 8. 渠道拓展方案(快速度销售VS低迷化市场)
4. 区域未来供应分析
5. 本项目竞品分析 Part-6 执行保障
6. 竞品个案分析 1. 渠道工作保障计划
7. 小结 2. 案场品质保障计划
3. 客户满意度保障计划
Part-3 营销难点 4. 最大化地签约回款保障计划
1. 项目SWOT分析 5. 双代公司合竞关系平衡保障计划
2. 项目营销关键点及难点梳理 6. 团队成长及稳定保障计划
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Part-1 本体研究
区域分析
江北最后低密度高尚生活区北
地处江北区西部/石马河板块;
处江北新城十字交叉点;
重庆主城区里的一个新兴低密度高尚大社区.
项目四至
本案
向北: 竹林区域;

江北区向南: 江北观音桥商圈-渝中
区解放碑CBD;
向东: 冉家坝商圈-重庆火车
北站-江北机场;
向西: 沙坪坝区大学城。
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Part-1 本体研究
交通状况
北城未来向西门户,目前交通体系缺乏。
怎么来
公共交通线路缺乏: 仅红旗河沟乘坐127路公交车至终点站,可到项目现场.
自驾驱车路线:
①北滨路西段-松石大道-宏帆路南段-项目;
②黄泥磅-松石大道-宏帆路南段-项目;
③人和立交-金开大道西-天山大道-宏帆路北
段-项目;
①内环高速-石马河立交下道-宏帆路南段-项目. 3
到哪去 4
内环快速干道: 通过内环高速可快速达到重庆江
北国际机场,龙头寺火车站以及本案
主城其他区域;
双碑大桥: 大桥预计将于2012年12月建成投入使
用,项目处双碑大桥引桥北侧,
通过大桥,可直通西部大学新城,届时项目区域 2
将成为江北区\渝北区\两江新区
通往沙坪坝大学城的最要门户,交通优势得天独厚;
北滨路: 项目位于北滨路西段宏帆路,通过北滨 1
路可10分钟到观音桥商圈,20分
钟内直达杨家坪,15分钟内直通渝中区.