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内衣家居销售案例第二期————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 案例一早上刚打扫好卫生,我正在陈列文胸的地方,整理文胸,看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望,刚好她也看到我了,正准备走的时候,我就很热情的说:阿姨早上好啊!可以进来看一下,我们现在有很优惠的活动哦!她想想向店里走来,她在店里走一圈,我们给她倒了一杯水,她就坐在沙发上喝水,我们和她聊了一会,她高兴的和我们说,今天去菜场买菜的时候,在那边的店买了一件衣服,很便宜,还拿出来给我们看,我们看了她买的衣服,是那种比较宽松的一件白色薄的雪纺外套,对她说:“阿姨眼光真好!这件衣服很好看的,里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。”她说:“是的啊!”我就说:“我们这里有一件打底的背心挺不错的,是桑蚕丝的面料,阿姨我拿一件给你搭这个外套试试?”她说:“那好吧!”我就拿了一件w13vs103,黑色,m号的,她就去试穿了,出来后,阿姨说:“还行,穿这感觉挺不错的,那就这件吧。”我说:“阿姨现在我们一件七折两件六折,你看看其他的款式,两件要划算很多哦!”她看了一圈说:“没看见特别喜欢的啊!就这一件吧。”我就和她说:“阿姨你看你一件149,打七折要104,如果两件的话就是六折才89,划算很多呀!要不我给你推荐一款,看你喜不喜欢?”她说:“那好吧,你拿过来我看看。”我就把裙裤w13ks001拿给她。并和她说:“一看阿姨就知道会打扮的人,你看下这款刚好和你这个配一套,穿起来一定很好看的。”她刚开始,还是有点犹,说:“这么短,怎么穿阿?”我对她说:“阿姨,你放心,这个你别怕走光,你看这里面有一个安全裤,放心穿好了!不会走光的,而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧?这个绝对好穿的哦!”她看看说:“我去试一下吧!”我说:“好的。”带她到试衣间里试,穿出来的感觉,的确不错!她自己也很喜欢,爽快的说:“好就买这两件”我说:“阿姨看起来好面生,没来过我们家吧?”她说:“是的啊!第一次来你们这边,不知道你们这边的衣服怎么样呢?”我说:“阿姨,你放心,我们舒工坊的衣服,面料都很舒适,我们设计原理也是以舒适为主,您上身穿能感觉出来的,像我们家大多数都是回头客,穿过的都知道,我们家的衣服很好穿的。”她说:“嗯,那我穿穿看,好穿的话下次再来。”我说:“嗯,好的,阿姨,我帮你做一下我们家的会员吧?现在活动满99就可以做会员,下次来就可以打折,还可以积分,积分可以兑换现金劵的哦!”她很高兴的办了会员卡,付完钱,把她送到门口,对阿姨说:“阿姨再见!有空常来我们舒工坊啊!”阿姨说:“再见,舒工坊,舒工坊,我记得了,下次有空我再来啊!”看见阿姨很开心的走了,我也觉得挺开心的。案例二导购:郑警官,好久不见。这几天来了很多新款,有很多都很适合你,你一定要看看,反正看看又不一定要买。来来来,你这么有品位的人不看真的会后悔。郑警官:真的这么好看吗?那看看吧。导购:这件背心是最新款,而且我觉得你穿肯定很漂亮。郑警官:是吗?导购:来,郑姐,看是看不出效果的,你去试试吧。反正没事。郑警官:好的呀。导购:郑姐你知道吗?我们这期活动力度也很大现在买很划算的。郑姐,这件背心你穿太合适了,很漂亮。郑警官:是吗,还可以吧。导购:郑姐这件背心配短裤和短裙都很漂亮的我拿一件给你试试。搭一下看看效果。郑警官:好的导购:漂亮真漂亮,随便搭哪个都好看。两种风格。郑警官:我也觉得可以导购:现在的活动会员优势很大。郑姐,你刚刚试的是短款。再试试这件长款,又可以当裙子又可以配个打底裤当打底衫。郑警官:好呀……爱红你帮我看看,我感觉有点奇怪。导购:郑姐。你知道为什么吗?因为你平常一般都是正装,所以有点不习惯。姐你这个什么场合都可以穿,舒适为主,对吧。郑警官:恩,有点道理。导购:姐我们家有一些特价的袜子质量不错,而且非常便宜,你平时工作也要穿的。郑警官:好呀。导购:郑姐,要给姐夫带几件吗?折上折还可以再力减。郑警官:是什么新款。导购:郑姐有好几款都是姐夫喜欢的款式,像这两件全棉面料,很舒适,现在T恤先打八折,。折后满199元还可以减50,是不是很优惠。郑警官:这次活动是挺划算的,那就都要。导购:郑姐我都帮你包起来了,你那就背心穿的这么好看,不然再带一件别的颜色配配衣服郑警官:那行,都可以。导购:这几天局里很忙吧,好几天没有来了。郑警官:是啊,挺忙的。导购:没关系下次新款和有活动的时候,我打电话通知你。郑警官:好的呀。导购:郑姐没事坐坐吧。郑警官:不了,我忙。导购:那我就不留你了,郑姐你慢走。拜郑警官:,没有任何的折扣活动,一整天下来进店的人也少得可怜,偶尔进来一个人看看没有活动马上就转身就走了,直到快5点了,店里进来