网络团购方案.doc

网络团购机制与网络团购执行方案网络团购方案导言快速消费品行业竞争异常激烈,大品牌牢牢掌控市场,小品牌和新进入者要想在激烈的市场争夺中生存,需要避开竞争锋芒,寻求新思路。贵公司选择在坚持传统营销手段的同时,利用互联网的便捷性和低成本性,组织市场人员进行网络团购,向客户传播信息和维护客户关系,这将有利于贵公司的竞争。一、明确网络团购的概念网络团购是以国际互联网络为基础,营销方式替代了传统的报刊、电子邮件、电话、电视等中介媒体,对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。二、贵公司进行网络团购的原因1、快速消费品市场竞争激烈,大品牌利用传统营销手段牢牢把控市场,小品牌和新进入者在资金实力和传统销售渠道的把控上都远远不如大品牌,正面竞争面临着巨大的压力。2、客户搜集信息方式的改变互联网的快速发展使得人们对互联网的依赖度大增,过去企业与客户的沟通更多的是通过拜访,是人与人面对面的沟通,随着互联网的发展,消费者习惯利用互联网搜集信息,进行比较,再做最后决策。3、中国网民基数大,网络团购便捷性高,成本低。今年我国网民超过四亿,占总人口的百分之三十。与传统媒介相比,网络团购成本低,更适合实力比较弱的企业寻求出路。4、网络团购功能的巨大作用。信息发布、网络品牌推广、网络销售促进、销售渠道建设、网络顾客服务、网络顾客关系维护、网上调研、网址推广等是网络团购的主要功能,这些功能在互联网时代对企业的影响是深远的,也正是这些功能,为小品牌企业创造了一个非传统的营销窗口。三、网络团购机制的核心内容第一:网络团购体系的建立,简单的讲就是建立什么样的体系来支持网络团购,更多的是侧重于岗位的设定和人员具体工作的安排。第二:网络团购模式的选择。光有体系也不成,网络团购必须有基本的运营模式,简单的讲就是企业选择什么样的模式作为主体网络团购模式,模式的选择在一定程度上觉得着网络团购取得成效的渠道和整体效果。两者之间的关系式相辅相成的,网络团购体系支撑着网络团购模式的运营,网络团购模式的选择决定着网络团购体系的设立。四、网络团购执行方案在传统营销模式的基础上,引入网络团购理念,利用现代信息技术,节省成本,提高运营效率,使企业顺应时代发展潮流,为企业获得竞争优势创造资源平台,作为一个企业主管,胸中应该有丘壑、泾渭分明,要从整体战略上进行布局,明白网络团购应该建立什么样的体系,这种体系需要哪种营销模式作为支撑点来支撑网络团购的正常运营,企业增加网络团购,需要设置哪些岗位,每个岗位上的人员需要做哪些事情,该怎么做?等等问题都是有待解决的难题。1、、建设网络团购组织网络团购体系建设,简单的讲就是要进行网络团购,需要建立什么样的网络团购组织结构来保证营销信息和决策上下之间的正常运动。从提供的资料看,公司属于生产型企业,为市场提供的是快速消费品,从目前的营销模式来看,主要是采取层级代理。传统营销模式,产品从生产厂家到总代理商,再到省市代理商,自导批发商,再到零售店,最后才到消费者手中,本应微薄的快速消费品考的就是数量大,流通周期快来赚取利润。传统营销渠道基于网络团购的组织体系建设,需要明确在网络团购理念指导下,需要建立的相应组织机构来保证网络团购的正常运营。网络团购的组织体系