市场开拓计划书.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________市场开拓计划书市场计划书市场开拓计划书一、趋势分析、现状由2014年自主招生形势透析2015年自主招生趋势。对于2014年各高校自主招生政策并分析2014年各高校自主招生政策,体现出九大趋势:1、各高校争抢五大奥赛获奖学生。随着保送生政策的变化,五大奥赛获奖学生成为高校争抢对象,他们获得免笔试、加分的概率得到提高,成为各高校拔尖招生对象,相应也减轻参加普通学生参加自主招生的压力。2、对学业水平考试(会考)提出要求。会考是学生高中学习的反应,多数学校在招生简章中提及的会考A级要求标准,这就要求大家要开始注重高中阶段科目会考,且不分文理科目。3、自主招生优惠加分细化至专业志愿,这样更能精确定位学科特长,相应对笔试、面试要求将提高。4、增加中外合作办学专业。这是指通过教育部批准并在教育部网站公示的合作办学专业,2013年在北京招生的合作办学专业仅在两所高校(北京邮电大学、电子科技大学),而2014年增加到6所高校。5、开始认可大学课程先修。6、笔试科目数量变化。2014年京都五校笔试科目有点小的变化,从一个科目变化为2个科目。7、文理科笔试科目的回归,即文科为数学+语文,理科为数学+物理。8、自主招生成绩排队方式的变化。以清华为例,2014年清华大学有16个专业自主招生成绩(笔试+面试)分学科、专业采取全国排名,往年采取的是分省排名。这将是一流学校或高校一流专业未来的发展趋势,对于教育大省来说,这或许是个利好消息。9、重视高中阶段的综合发展。2014年清华大学在初审阶段,对于学生的评价采取优秀、通过和pass三级分类,对于优秀的同学,无论笔试成绩如何,均可以参加面试。这或许是将来高校普遍采取的态度。对于2014年自主招生的这些变化,在高中学习阶段要加强基础文化课学习、发掘自身学科特长并获得第三方认定、尽早制定高考阶段式目标,并且要丰富高中生活,取得多元化发展。二、竞争状况分析 自主招生也已经有11年的历史,这一路走来也衍生出很多针对性的培训机构慢慢的形成一种能量、一种势力。所以说,我们的竞争对手都是很强大的,但是,一家公司的成长需要员工与领导来共同创建,组建一个团结、创新、实干的团队是必不可少的环节。当然,这些是远远不够的,自主招生培训的创新以及特色的培训服务这是更加重要的环节,此次我们的公司的录播智能作业平台必将是我们战胜竞争对手的“杀手锏”。三、营销目标1、强化我们本省内的高招市场以及这次四川的重点区域,以四川做为一个“跳板”向整个西南地区拓展。2、智能作业平台逐渐的走向成熟,带动与其相关的产业。3、在本省开展“中招”4、开展公益类活动,与高级中学合作举办相关学科的技能竞赛。四、营销队伍联系我们公司目前的情况,针对性的向特定的地区进行发展才有利于我们的公司整体的发展。依托我们目前在福建的影响,以福建为中心点向其周边进行针对性的发展并不是盲目的进军一个市场。大致分为如下区域:1、西南地区(四川、重庆、云南)2、中南地区(河南、广西)3、华东地区(安徽、福建、江西)4、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江、大连)【附团队建立管理方案】五、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶