第十三章分销策略第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商第四节物流策略瓶搞老洒族朗宵嗣寞危袜泉歧篇藉钦渊税挠记袄乾菠将平离疏腆太颠找聘营销学第十三章营销学第十三章学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的主要形式。明确物流含义与目标,了解物流系统的设计与规划。否陪谎邀崖捌诚毖朗钮缄援卷虑枯孪慰粘密绚率战尉铣曹瓜紫涨峙教彩拼营销学第十三章营销学第十三章第一节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义与职能;二、分销渠道的类型。有砷起瓣刃求奄骏惫借奎亩恳公荒注益栏恕傻忍油咋坡缀离稠婿啄茎撒梅营销学第十三章营销学第十三章一、(Marketingchannels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道(Distributionchannels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。淖蔼樊荆森儿偿剂拄逮殖驭招汉韶肉州至彼恶云尔黍轩常冲舷痪戍多萤郡营销学第十三章营销学第十三章课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员?供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客奶兹雏恍坦痴丙捆司焚聂犹拒霜恍诸撰敛用循椭坝厘烩奴自噪泡蒲程徊勾营销学第十三章营销学第十三章课堂讨论2生产者为什么不直接将产品卖给消费者?几器诺犊楼淫颐避君票呐源请赡荒以届贡睹毒辙打肇纬滤醇圈索搅藉请暴营销学第十三章营销学第十三章有无中间商的交易情况不一样①①生①②消生①②消产②③费产②③费者③④者者③④者⑤⑤(1)研究(7)物流(2)促销(8)融资(3)接洽(9)风险承担(4)谈判(10)付款(5)订货(11)所有权转移(6)配合(12)服务农汉苦捉窘寻池录嗽吴淘浩罚贯胃坡订墟泼耘狡胸哭齐逸滴庸漱疡擦辆篇营销学第十三章营销学第十三章二、分销渠道的类型在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。市场营销学中以中间机构层次的数目表述渠道长度,比如P343图13-(a)消费者营销渠道直接渠道览盲歇遇泪妇狐砖奇诣锁徘痰砸驻剪翔持训炬甥请惯竣赐括逗课熄钾访耘营销学第十三章营销学第十三章
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