马自达营销策略.docx

马自达营销策略.docx:..马自达营销策略5月6日,在马自达6阿特兹的上市会现场,一汽马自达特地为阿特兹“小兹”请来了新东方教育集团董事长俞敏洪、新生代偶像李宇春、跨界明星林志颖、80后设计师古奇高,为一汽马自达今年的绝对主角阿特兹造势。不仅如此,上市会的座上宾除了整车厂领导、媒体和经销商,还有两大粉丝团体:玉米(李宇春粉丝团)和颖亲(林志颖粉丝团)。在整个发布会现场,粉丝的呼声相当高,炒热了现场气氛,“小兹”如同偶像般活化了。这样的场面是一汽马自达的营销团队特意安排的,他们称之为""版本营销。脱胎换骨后的“小兹”需要粉丝的追捧。(,,,,^9,800对于一汽马自达来说,前期已被“合资事件”搞得焦头烂额,面对媒体不停地追问,一汽马自达和马自达中国只能“打太极”。直到阿特兹此次以“粉丝营销”来转移大众视线,合资一说才消停了些。通常来说,车企选代言人倾向于同一领域,要么影视歌明星,要么体育明星,像一汽马自达这样“打破常规”、跨领域请来四种风格的代言人并不多。一汽马自达自然有自己的道理。阿特兹产品包含了四个卖点:T(科技)F(时尚)D(设计)S(运动)。而请来的四位代言人的气质分别代表了阿特兹其中一个元素。年过五十,在留学教育界声望颇高的俞敏洪,作为智慧和知识的代表传递的是阿特兹的科技形象;特立独行的李宇春,其中性先锋的外表演绎了80后“拒绝雷同”的时尚态度;一向以健康形象示人的人气爸比林志颖,利用专业的驾驶技术,诠释了阿特兹运动感驾趣;知名度相对弱的80后设计师古奇高,在家具设计上的造诣深厚,拥有自创家具品牌“梵几”,其设计理念与阿特兹外观的猎豹仿生学设计概念不谋而合。13:1星“小兹”,一汽马自达在阿特兹身上下足了功夫。互联网思维下的营销创新4月20日,俞敏洪在新浪微博举办的一场名为“创新思维打破常规”的微访谈中,一汽马自达阿特兹以拟人口气向他提问:“我觉得创新是诗意而绝对的,俞敏洪先生用自我信条开拓不一样的ABC之路,阿特兹也在全力以赴挑战驾乘愉悦的极限。相信世上还有很多人正如阿特兹一样,以梦为马,创驰天涯。不知您能否成为我们大家的导师?”这段提问为后来的故事埋下了伏笔。对此,俞敏洪给予了热情回应:“汽车创新是一个重大的话题,希望一汽马自达阿特兹能够一路领先。”据一汽马自达销售公司副总经理田青久向笔者介绍,这一切并非刻意安排,而是一次巧合。“基于对'打破常规'精神的共同认可,两者可谓一见如故,聊得非常投机。在这次'偶遇'之后,我们立刻意识到,这是一次基于互联网思维开展''层面营销的重大机遇田青久所谓的“”营销是基于阿特兹的目标用户而提出的。传统意义的“你说我听”是单向传播,被称为“”营销,这样的宣传已不再适合现在的“泛80后群体”。所以,阿特兹开启的是“+”版互动式营销,强调个人体验。利密力在微博互动后的第8天,一辆载着“阿特兹”的卡车驶入北京大学校园,犹如一个巨型快递包裹,十分惹眼,它的“收件人”正是俞敏洪。一汽马自达阿特兹的官方微博第一时间发布了这则消息。随后,一汽马自达高调“进军”北京大学,并