华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较.doc

华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较[摘要]:华为作为一家传统而有实力的通信设备制造企业,其业务日益向着终端方向发展,而其手机业务更是在近年异军突起,成为业界第三。在此情况下,华为(终端)的董事长高调宣布其手机业务将于5年之内超过三星或者苹果,至少成为业界第二。对于此种说法,从4P营销理论中的价格策略角度,对比华为、三星、苹果在价格策略上的异同点以及各自的实用性。[关键词]:华为手机业务价格策略根据产品所处生命周期阶段的不同与企业战略的差异,企业会选取不同的定价方法,包括竞争定价法、撇脂定价法、成本加成定价法等等。本段即基于现时的手机报价数据,通过对比同等价格手机产品的质量差异,分析华为手机业务的定价策略。1华为公司手机业务的价格策略分析华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在低、中端市场上,华为公司采取了竞争定价法,即以对手相同性能的手机的价格为根据,将本公司相似性能产品的价格大幅降低,使得消费者可以用相同的价格买到性能远比三星所提供产品为好的产品。而在高端市场上,华为公司则采取了品牌导向的认知价值定价法,这包括两个方面:一是华为公司对自己产品与品牌的认知,二是华为公司判断的顾客对此产品与品牌的认知。因此,在这个价格段上,华为的产品(ascendp2)与苹果公司iPhone产品价格相同而性能较为优越,而较价格稍高的三星产品(galaxy-note2-N700),其性能又有较大差距。2三星、苹果手机业务的价格战略分析三星、苹果公司手机业务的价格战略,较华为公司价格战略有较大差别,而这两家公司之间的差异也比较显著。以下,本段将分别对二者的价格战略进行分析。与华为、苹果公司的产品相比,三星公司的在市产品最多,其产品价格分布也是最广泛的。与华为公司相比,三星公司对待其不同产品同样采取不同的定价方法。对待其中低端以及非新款的高端产品,三星公司采取成本加成定价法(如S5368型号与S5698型号),并视其为保证其手机市场总体占有率的手段。而对新款高端产品,三星公司则采取了撇脂定价的方法(如galaxy-note2-N700型号)。而相比于华为与三星的手机业务,苹果公司的手机业务显得十分特别。这体现在其只推出一脉相承的iPhone产品,包括各种发展型号,在市产品仅有15款,这个数量仅是华为产品数量的1/4弱或者三星产品数量的1/10强。而对于有限且高端的产品,苹果公司采取了以撇脂定价法为主、辅之以竞争定价法的定价方法。这体现在其在市的旧款产品并未直降到符合其性能配置的价位,而是略微下降到有竞争力但仍然较高的价位(如iphene4S-16GB型号)。3华为公司与三星、苹果公司价格战略比较根据上两节对华为与三星、苹果公司价格战略的比较,笔者认为,它们之间存在着比较显著的差异。以下,笔者将从三家公司对待低、中、高档产品的不同价格战略的角度,对比其差异。,华为公司主要采取了竞争定价方法,而三星公司则主要采取成本加成定价法。华为公司在低端领域采取竞争定价的方法,体现出其市场追赶者的竞争角色。通过这种方法,华为公司将其与其他品牌同质产品的价格降低到有显著差距的低位,在弥补了品牌以及原产地形象上的劣势的情况下,仍有一定的富余,使得消费者增加对之的购买,进而增加华为公司的市场占有率,这是市场竞争