网店推广计划书.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________网店推广计划书网店推广计划书要谈到网络购物,那么我们不得不先谈到网络购物的主体之一,即网民。—“网民”因该在网络购物中已不存在问题。那么我们接着再来看看网络购物的主题之二—“网络购物平台”   1999年国内开始出现“易趣”    2003年5月开始出现在公众视野中的淘宝网,还只是易趣网的追随者。在淘宝进入这一市场之前,易趣网一股独大,占90%以上的市场份额。在国内网络购物中占有90%以上的份额。创立初期的淘宝网,以追逐和超越eBay易趣为奋斗目标。“从2003年开始到现在,我们认为是淘宝网第一个阶段,当初我们的目标很明确,就是打败eBay易趣。”淘宝网总裁孙彤宇在接受记者采访时表示。马云在论坛上还回忆说,淘宝网推出的第一天总共只有7个员工,当时要求每个人都拿出商品卖,很惭愧第一天总共卖出24件产品。为了推进业务,有人在淘宝上卖东西,他们还自掏腰包买下来,堆了一房间的东西。   到2006年12月,淘宝网在中国的市场份额以绝对优势超越eBay易趣,而eBay易趣也再次遭遇易手的命运。eBay全球总裁兼CEO梅格·惠特曼又把eBay易趣交到了TOM集团手中,新成立的合资公司改名为TOM易趣。而这一事件也显然被淘宝看成了其阶段性胜利的里程碑。   在eBay决定出手转让易趣之时,淘宝一位内部人士对记者表示:“我们现在已经不希望eBay退出这一市场了,eBay每年在中国投入如此巨大的费用,培育C2C市场,实际上,对于淘宝来说是一件好事。”      在这第一阶段,不管是淘宝自己还是社会公众,基本上定位是一个从事零售业务的互联网公司,其业务架构基本都在模仿国外成熟的C2C网站。   阿里巴巴已经是世界知名的网络贸易市场平台,那么其下的淘宝网要怎样占领整个网络零售业的份额呢?   当淘宝在中国C2C领域已经占据七成左右的市场份额时,淘宝意识到,它从竞争对手那里能争夺过来的市场空间已经有限,“淘宝已将重点转移到争取更多的线下交易者上,传统商业的顾客将是淘宝争取的对象。”淘宝网总裁孙彤宇表示。   “未来三年内淘宝网将开始一个新阶段,淘宝的目标也已经改变,淘宝网现在已经将自身定位于零售业,竞争对手是沃尔玛、国美等零售巨头。”而在零售业中的竞争,被孙彤宇定位为第二次创业。   孙彤宇认为,未来的淘宝是传统零售与电子商务结合的产物,是一种新的零售概念。   孙彤宇坦言其梦想是建立一个真正的零售帝国。“在第一天做淘宝网的时候,我们希望3~5年以内超过中国的沃尔玛,10年以内能够超过全世界的沃尔玛。而现在,淘宝网用了三年半的时间,已经超过了中国沃尔玛。”   在2006年交易总额169亿元的基础上,孙彤宇表示,2007年淘宝网的交易量将突破400亿元,最迟到2009年,淘宝网将成为创造1000亿元交易规模的网站。   在零售形态上,基于网络的淘宝网要建设成一个包含各种零售业的网上商圈,就是各种零售业态在上面都有,从最高档的奢侈商品到最大众化的服装、化妆品,到花梨木刨子、闲置邮票等小物件。   那么我们再谈谈淘宝收费以及淘宝的赢利模式,为什么要谈这个呢?因为这个直接关系到淘宝各位卖家和买家的直接利益。   从互联网公司起家的淘宝,进入市场时为了打败eBay易趣,高调宣称免费三年,到2005年10月,马云又宣称再给淘宝投资10亿元,继续免费三年。   分析像沃尔玛这样的零售业态可以看到,其盈利模式即是利用渠道对上下游的控制力,尽力压低采购价,抬高销量,拉大购销价差。所依托的仍然是强大的销售终端资源,并通过对渠道资源的垄断获得超额利润。   与此相比,“免费”二字是淘宝迅速崛起的“杀手锏”。这同时也意味着,尽管获得了169亿元的交易额,但是淘宝目前的运营仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘宝的盈利能力至今是个谜。但淘宝似乎并不着急。   马云在此次论坛上甚至高调表示:“三年之前,我跟淘宝网总裁讲过这句话,淘宝网在五年之内不挣一分钱我不会怪你,公司董事会不会开除你,但是八年内淘宝网不能为中国创造100万个就业机会我一定开除你。”   而孙彤宇在接受记者采访时对于盈利模式的阐述也仍然在打“太极拳”。   “淘宝网是一家公司,公司一定会盈利。至于怎么盈利?我认为,这是一个平台,如果有人在上面赚了好几万元,给我们几百元他会不愿意?他肯定愿意。”孙彤宇说,“我们不会永远做雷锋,前段时间是在做雷锋,只是在培育市场,把电子商务做得更大,把门槛降低,让更多人可以赚钱。背后我们有自己的私心,就是也要赚钱。我们现在花的每一分钱以后都要赚回来,对这一点我们都很有信心。”   事实上,淘宝网也在努力寻找自己的盈利模式。从去