房地产小蜜蜂拓客方案执行细则.docx

----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------小蜜蜂拓客方案执行细则一、为什么要采用该策略优点:见效速度快,执行容易,灵活性高,成本低。周期内产生的购房需求都是有限的,在这些有限的客户量中被所有楼盘或多或少层层瓜分,只有在这些有限的客户量中尽量多的挖掘出我们的客户,才能让我们项目的销售在所有楼盘中脱颖而出。核心要素:主动抢客户。二、小蜜蜂拓客方法※ 客户群体选择:重点针对售房部出来的人群。※ 位臵选择:售房部广场外,出广场上马路之间的必经之路上。※ 拓客方法:见到客户出广场后主动上前推销、 询问、要电话号码。小蜜蜂拓客标准说辞:您好,请了解一下我们 00的项目,我们项目是南阳市品质高,环境优美,交通便捷,地理位臵优越,最具升值前景的学区房。相信您看了我们的项目再买房才不后悔, 请您了解一下。我带您去售房部参观吧。※ 目的:要电话号码,直接带到售房部看房。需小蜜蜂自己掌握。1变量根据气15:00-18:009:00-12:00夏季工作时间----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------※注意事项:重点客户是售房部出来的人群,其余时间对过路的人派单,切忌进入对方广场以内区域。三、目标区域选择试点拓客区域选择需至少满足其中一点要求:和00距离较近,有竞争性;或其它区域,在价格和品质上有可比性。未开工项目和尾盘项目不做比较。行销方位 项目名称南西北试点项目:7个小蜜蜂人数1111111小蜜蜂:7个客户鉴定由臵业顾问进行接待,确定是否首次到访,根据客户意向判断是否为有效客户,等级区分由A至D进行候、节假日、区分。A为意向客户,D特殊活动调为无效户。动。注:其它任何楼盘的开盘选房日、特殊活动日等聚集人气的活动,小蜜蜂们集体前往。2----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------四、人员分工及职责该拓客方案要点是方法简单,容易操作,所以一定要避免分工层次过多,两点一线的直接管理是该方案能够有效执行的要素。人员职责:# 人员 职责/任务 备注销售一 经线 理小蜜蜂总负责人小蜜两蜂点置业顾问选择适合的小蜜蜂,并对其进行统一的简易说辞及问答进行指导早上对小蜜蜂点名,安排当天工作内容,一天两次派置业顾问巡查是否在岗,下午收队时搜集小蜜蜂的电话号码。当天搜集的电话号码次日分给置业顾问进行邀约追踪。安排置业顾问接待小蜜蜂当场带来的客户。掌握其它楼盘的活动日期,及时派小蜜蜂进行拓展。对小蜜蜂的数量及布点进行分析控制。每天搜集的客户数和电话邀约情况与策划部共享,有责任共同商榷该方案最佳执行方法。按销售经理要求安排小蜜蜂人数和每天工作计划。汇总每天搜集号码上交销售经理。担负小蜜蜂的人身安全工作。严格按照划定的区域进行蹲点。严格按照销售经理