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企业营销渠道分析报告.doc:..企业营销渠道分析报告《营销渠道》结业作业目录一、 企业概况 3二、 企业的营销组织结构 4三、 企业渠道环境分析 5四、 企业渠道战略 5五、 渠道的swot分析 6六、 企业渠道结构的设计 7七、 企业的销售区域 7八、 企业渠道成员的选择与管理 7九、 企业渠道的终端管理 7十、企业渠道成员的激励 7十一、渠道的冲突管理 9十二、渠道的绩效评估 9风华服饰营销渠道研究报告一、企业概况1、 风华服饰企业文化体系企业文化是企业发展过程中形成的为广大员工所共同接受的价值观念、行为准则等意识形态与物质形态的总称。企业文化是在企业的发展过程中形成的,反过來又影响企业的发展。风华服饰企业文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新,永争一流的精神。2、 企业文化模式概况:•以精英团队塑造企业文化•以企业文化培养优秀员工•以优秀员工永续名牌经营•以管理梢詁推进产业发展•以产业发展追求企业效益•以金业效益凝聚优秀人才3、 企业文化宣言我们永远以-•颗热情、年轻、善良的心并用同行,我们的团队有着共同的远景少目标、信仰与追求,对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励,共同成长。诚信、求实、敬业、奉献,我们的信念永远不变。我们在这个狼族家园屮,接受金业文化的滋润与重塑,它给了我们新的观念、新的理想,无论我们身处何方,我们都将与它-•起茁壮成长。(1) 我们遵循生命的自然法则,永远拒绝自卑、狭隘,永远充满活力,充满自信,因为我们坚信胸怀开阔与积极进取将使我们青春长驻,我们抗拒因放弃理想、放弃热情而使灵魂老化。(2) 我们将事业视为人牛的支柱,我们尊重劳动的成果,摒弃惰性与亨乐主义,我们永远以工作为乐,以敬业为倣,因为我们坚信劳动与进取才是获得幸福与财富的唯一•途径。(3) 我们接受新事物、创造新事物,反对机械单调的克隆,我们相信智慧与青春、灵感与个性是事业创新的源泉,我们拒绝平庸,我们创造时尚与潮流,始终保持独侑的魅力。(4) 我们追求长远目标,信奉源远流长的投资理念,我们鄙视违背价值观的欺瞒承诺与投机行为,永远拒绝矩期利益,因为我们确信,利欲熏心与急功近利将摧残我们事业成功的根基,将我们引向失败。(5) 我们永远坚持分享的原则,杜绝以自我为中心的贪欲主义及违背劳动分配原则的平均主义,永远信奉一分耕耘一分收获的劳动价值观念。4、 经营理念诚信、求实、敬业、奉献[注解]诚信:①诚信是指导我们的价值观,除了耍把事情做得正确,还耍永远去做正确的事情,并不仅仅是合法的事情。②公司内部诚信建立起來的信任,是我们所珍视的相互信赖的价值核心,员工信赖公司,敢于创新冒险,敢于承担责任,敢于制定远大的业绩目标。③社会上对公司期望,就是一个信任,我们回馈给社会的一定是诚信。没冇诚信就不可能有永续经营。求实:①求实有三层含义,第一层强调对客观事实的尊重,是方法论;第二层强调-•种探索精神和务实的作风;第三层强调对规律、规则、途径、办法的一种把握。②一切从实际出发,不好高鸳远,又紧盯远大H标,扎扎实实,又勇于突破,独具个性,奋勇直前,求实是七匹狼事业不断开拓的精神基石。③七匹狼讲求做人实实在在,做事脚踏实地,一步一个脚印,拒绝弄虚作假、好高驚远的不良作风敬业:①敬业”是