区域小媒体广告的长尾效应的论文.doc

区域小媒体广告的长尾效应的论文本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 摘要“长尾理论”的引入,有望颠覆传统的80/20法则,引起企业、团体,特别是中小企业目标市场策略的重大变革。本文通过对长尾理论和区域小媒体广告的内涵的阐述,找到二者之间的契合之处,并结合区域小媒体广告的特点,讨论企业合理利用区域小媒体广告策略所带来的长尾效应。关键词长尾理论长尾市场区域小媒体广告近年来,国内学界及业界对长尾理论的讨论不断,其理论对国内企业,特别是中小企业的发展有重要的战略指导意义。一、“长尾理论”的内涵所谓“长尾理论”,是美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(chrisanderson)在2004年提出的。它是基于产品的多样性及低成本的范围经济模式,避开竞争激烈的“短头”市场,开辟并寻找行业的“长尾”市场的经济理论。主要观点是:在低成本的存储和产品多样的条件下,市场销量不畅和需求少的产品所共同占有的市场份额和少数市场热卖的产品相匹敌,即众多小市场的整合能与个别大市场相抗衡。针对这样的市场发展趋势,众多企业,特别是中小企业开始试水“长尾”市场,希望在长尾市场中找到自己的春天。但在众多企业、团体开发长尾市场的过程中,怎样取得这场战争的胜利暂无绝对说法,但区域小媒体广告的使用无疑成为针对该市场营销策略的一种必要选择。面对企业竞争对手狂轰滥炸式的广告策略,大媒体的高额成本而效用衰竭的趋势,面对消费受众对众多产品信息充耳不闻的状况,合理选用媒介,提高广告信息的到达率和受众接受度,就成为企业能否抢得长尾市场的关键所在。二、区域小媒体广告小媒体是一个相对的概念,即在与大媒体的比较时相对小。它不等同于与大众媒体相对应的小众媒体,虽然两个概念具有一定的交集,但却是完全不同的两个概念。小众媒体主要指受众数量相对较少的媒体;小媒体则是从付出成本角度进行衡量和界定的,指花费成本较少的媒体。一些媒体虽然受众数量较少,但由于创立或使用所需花费高,而被剥离出了小媒体的范畴,如一些新型户外媒体、专业性较强且小范围发行传播的纸质媒体等。一般情况下,由于受成本的影响,小媒体总存在于一个特定地区或更小范围的区域。具有较强的区域性,如:局域网络、校园或社区广播、手发传单、销售现场等。区域小媒体广告正是以这些小媒体为传播媒介进行商业宣传的广告形式和表现。三、区域小媒体广告与长尾市场区域广告小媒体的产生发展以及其在长尾市场中的运用有其必然性。第一,企业在竞争中同质化倾向严重,相同的产品特性、相近的市场定位、相似的广告信息。同时,广告传播媒介的同质化情况也异常明显。随着大众传播媒介发展的不断深入,数字技术的普及,大众传媒已经成为广告主争相竞争拥有的广告媒介资源。面对这种情况,企业可三条路:1、实力雄厚的公司,利用价格优势及公关能力排斥其他竞争者,取得广告媒体资源;2、致力于开发并应用新的广告媒体,区别于其他广告媒体,创建新的广告媒体资源,形成比较优势;3、从“短头”的竞争中撤出,转战长尾市场,屏弃规模经济,建立范围经济的赢利模式。第二,市场中的目标消费者面对铺天盖地的广告信息,也开始产生免疫抗体,受众要求更多的是个性化的需求,需要量身订作的广告信息。这一广告信息模式的变革使大众广告传播媒介面临巨大的挑战,但