紫竹庭园202工作计划培训讲学.ppt

紫竹庭园2012年度工作计划禾家联合机构2012年2月本次提案的目的根据当前市场环境,分析项目面临的困难与机会,结合项目工程节点,提报2012年度营销工作计划。为新一年的工作理清思路,做好相关准备工作。一、市场与困扰宏观政策分析区域存量房统计区域市场分析项目现状分析二、问题与思路如何化解大户型销售困难如何展示项目品质,锁定更多客群三、方法与步骤2012策略节点排期主要营销活动介绍推广媒介建议推广费用比重提报纲要一、市场与困扰楼盘推盘量2011年销售量总去化量现存量备注金港湾二期38011728694以143㎡及顶复为主紫竹庭园424214198210阳光绿城829126385444其中三期销售32套紫金国际30147472542#、4#、6#楼香江名苑565551不含门面房合计1990套509套921套1053套(数据来源:张家港房产信息网)庞大的地区存量和有限的购买力,必将带来更加激烈的市场竞争区域市场存量房统计单位:套土地成交情况:地块位置面积(平方米)成交单价(万元/亩)楼面地价(元/平米)**********.:金港地区2012年商品房存量较大(尚不含二手房)。相对于金港地区每年500套左右的房源消化能力,地区房地产市场已十分饱和,供大于求的现象比较明显。三块新地块的接连出让,也未能改变购房者对房价看跌的普遍情绪,2012年楼市调控政策走向尚不明朗,楼市暂无回暖迹象,购房者势必继续观望,上半年快速去化存在一定困难。紫金国际一期开盘为2#、4#、6#楼,11月18正式认购,26日开盘,销售单价在6800~8200元/平米之间,均价约为7400元/平米,优惠幅度约300元/平米。并作出了“定金可退”,“降价赔付”等销售承诺,减轻了客户的购房压力。区域市场分析户型面积楼栋号套数占比备注51㎡2#%1室1厅85㎡2#%2室2厅115、122㎡2#、6#%3室2厅132-140㎡2#、4#、6#%3室2厅164、172㎡2#、4#%超大户型合计286该批房源中30%为100平米以下小户型,60%为144平米以下的中等户型,无论是面积还是房型,都有很大的选择空间,迎合了市场的主流户型需求。并且其高端产品定位也得到了市场较高的认知。截止1月份,已完成签约47套,区域高档楼盘的形象已逐渐深入人心。紫金国际一期房源户型配比:耗资百万的豪华酒会面积段套数51㎡685㎡3115-122㎡11131-139㎡8164-172㎡5门面14紫金国际已成交房源分析:紫金国际高端调性定位虽然较为成功,但目前已成交房源中住宅实际仅为33套,其中仍以139以下中小户型为主,由此可见金港区域需求140以上大面积的高端客群尤为有限,对紫竹庭园目前剩余以中大户型为主,必需最大可能获取中高端客群认可,抢占市场先机。