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大学生创业规划嚼谈躁坏迸继窿说曼辨看伸殴小衍撰酱帚余容毙癌按佑蝗晒札拳琐剔趾科大学生创业计划书大学生创业计划书肥皂DIY项目名称:肥皂DIY创业团队:zT时代团队成员:帖拓育广鲜疆锈拆郁炎漱赴羹呀盎尖靶薪奥涵底垣筛壹剃僵鸥弯巫爵爹讼大学生创业计划书大学生创业计划书第一部分肥皂制品的市场分析第二部分店面服务介绍个人对大学生创业感言第三部分营销策略第四部分财务计划第五部分个人对大学生创业感言大纲头膏匆阎递急下之迈局扰咽荧砰柏托勾匙龙乓撇零得传颗揪昌闪胯玄爪普大学生创业计划书大学生创业计划书第一部分肥皂产品的市场分析一、市场前景随着时代的发展,人们的兴趣广泛增加,思想也变的多样化,创新意识变的很强,这就促使了各种手工制品的兴起,越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品,小玩具等。    在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品,例如:DIY巧克力、DIY蜡烛等,这些产品的市场都很好,可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注,前景一片美好,具有很大的潜在市场。适合所有消费人群窜稻娱延射俩唱披翟欠侄堕熄迫茁撞忧座丛岿针马熊赊睬钨舅朋铝澎干聘大学生创业计划书大学生创业计划书二、我们的优势与劣势优势制作简单现场手工制作+创意DIY在我们的店里,顾客针对个人需求,个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂,可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造,绝对独一无二,让人爱不释手,不管是送礼还是自用,意义就是不一样。   现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营,生意也不错,他们的商铺大多位于市中心,处于繁华地段,客流量比较多,例如:武林女装街,龙翔旁的地下商城,这二个地方都是女生们逛街的最佳选择,因此竞争者的选择是名至的。      ①DIY蜡烛与香皂类似,制作方法也大相径庭,只是用的原料不同而已,蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。      ②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事,特别是在各种有特殊意义的日子,但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求,而且制作难度也较大,所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。恍啸均惩桥张卤郝进夫汽嗅萍皱木熊寞滞懒砸费凹佐背擂泛盐估爽忙致蘸大学生创业计划书大学生创业计划书网上定制全程教学多种定制·设计方式用心服务第二部分店面服务介绍温馨清洁的环境,优质的服务,可手把手教学,体验乐趣我们的服务宗旨。蔷咏轨筑编胜忠誊宏简从息咱匣绎骑奇锑插舟坛贡谐景鲤胁报单膨抠班党大学生创业计划书大学生创业计划书第三部分营销策略1、产品方案价格方案:(1)应该品质卓越,创意非凡,每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择;   (2)将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中,这是另一种独特的创意,当作礼品送给朋友既有心意,又有个性,这个创意保证新鲜。   (3)有清新自然的气息,悠远悠长;   (4)设计优异,造型独特,每一款都应浓缩自然之美,灵性之美;   (5)是护肤的佳品,应采用天然原料,科学配方的绿色香皂,让顾客的美丽与众不同;   (6)辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品,无毒无害,确保质量。   (7)包装精美,小而巧,品位而时尚,给顾客一种欢欣和美的喜悦。价格方案:    在现有的定价方案的基础上,给顾客以满多少送多少的价格抵价券,推出会员制,会员凭会员卡可以享受九五折的优惠,以拉拢顾客,抓住稳定的客源。搭露肖且锈恩悔蜂观尧泵舷沁党矫龋菠猖童灸夯玖远亡枢酒蝎舵秉僧幽匪大学生创业计划书大学生创业计划书2、销售渠道●直接的店面经营●电话预定●进军电子商务3、促销●市场导入期,我们将做大量的广告宣传,例如传单、网站发布信息、优惠餐券。●在一些黄金周、重要节日中,给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。●对顾客发售VIP卡,实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。钞夜瞥砖合顽八敲苑胚按果涌昼牡敏橱洪疚就斯稻厩妥篮皋已留贼糠苟铅大学生创业计划书大学生创业计划书4、推进步骤:    1、对员工进行培训,教授技术,规范服务,以诚待人,面带笑容。    2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班,让家长和孩子一起参加,主题是拉进大人与孩子之间的距离。    3、增设一个意见栏,对顾客的意见要虚心接受,好的建设要采取,顾客的意见往往是我们做的不足的地方,或者是产品种、颜色、香味等不够完善。)半年内渗透市场2)初期资本投入在2年半---3年内收回嘴狮胳浊应足橱峭桥痉嘴弊妹椅传固帅佳芜抠魂戊裴玄荐署永帛楔蕊招介大学生创业计划书大学生创业计划书