光明畅优公关活动推广策划方案.doc

光明畅优公关活动推广策划方案.doc光明畅优公关活动推广策划方案活动背景:蓄势待发光明畅优酸奶H2007年3月27H上市后,取得了良好的开端,开创屮国酸奶产品的高端品牌。截至7刀底,光明畅优实现每刀稳步增长,尤英在华东的销售更为明显。为了能在下半年掀起一股销售高潮,提高畅优品牌认知,我们盂要做一个冇影响力的公关促销活动。此活动要区隔竞争对手的直接买赠内容,让消费者感觉到畅优不是降价促销活动,而是非常有意义的公关活动。活动分析:以产品为屮心我们首先从产品功能开始思考,畅优酸奶的主要功能是排堵养颜,润肠通便,调理肠道。“通畅”一直是产品传播中所诉求的卖点,“天天畅优,美丽轻松”是主打广告语,强调产品带给消费者的情感利益。任何品牌的活动归根结底都会围绕产品进行,用品牌拉动产品,以产占占推动品牌。畅优“通畅”的概念是我们本次活动需耍表达的內容。从消费者来看,20-40岁女性是畅优主要目标消费人群。她们住活在城市,工作牛活压力大,饮食没有规律,常被肠道问题所困扰。针对消费者,我们从品牌的角度考虑,塑造畅优品牌形象,使活动带有公益色彩。讣消费者感受到光明畅优关注女性肠道健康。作为他们的亲人、朋友或同事,我们应该把对她们的关爱变成-•种行动。让她们厚受到肠道健康,身体舒畅,天天美丽轻松的关爱。最终确定主题为“爱她,就讣她畅优吧”的公关促销活动。此主题既能把产晶畅通的概念表达出来,又能涵盖关爱的主题,冃标人群非常明确。活动内容:以人带小作为拉动产品销虽:的畅优八连杯装,是我们此次活动的主要产品,用它来带动小瓶畅优的销售,形成互动。以大代小。活动规则:购买畅优原味八连杯产品,赠送产品中已付邮资的畅优卡(明信片)一张。写下刖友的名字、地址及祝福语,邮寄给朋友,朋友收到后可凭畅优卡到指定销售终端领取190克新口味塑瓶畅优一瓶。兑换方式:收到畅优卡(已盖邮戳)的消费者,撕下兑换联(详情见畅优卡);消费者在指定便利店的柜台取畅优190克塑瓶后,在收银台结帐时,将撕卜•兑换联交予收银员即可兑换畅优产品,兑换地点:上海:可的、喜士多便利店。传播策略:上下结合两上一下“爱她,就让她畅优吧”的公关促销活动属于互动活动,让消费者之间分享产殆“通畅”功效,增加消费者対畅优品牌的认知。在传播层而,必须紧紧I节I消费者生活路径来考虑,针对他们的生活习惯进行思考。目标消费者主要是女性,他们属于城市的白领人群,生活节奏相对快,购物集中在周末。在上面的高空传播我们以电视和广播为主,在下面的传播以终端为主,采取“上下结合,两上一下”的整休策略。另外在活动初期和活动中,配合两期报纸投放,增加活信息的告知频率。电视选择上海新闻娱乐频道、上海生活时尚频道。投放时间:20:00-21:00o电台选择FM:“动感101”、FM:“Loveradio”。投放时间:7:00-9:00、18:00-19:00o这种媒体