“联盟”合作共赢的方式.doc

-1-“战略联盟”合作共赢的方式我们联盟的律所,有的规模大些,有的规模小些;有的是综合性的,有的专业性的;有的基本以非讼为主,有的基本以诉讼为主。在这种情况下,我们怎么合作呢?又怎么能共赢呢?我们觉得可以从以下几方面入手进行尝试。一、资源共享。首先是人才资源,我们要把联盟各个律所的人才进行整合。人才战略是当今世界最重要的资源争夺战中首要战略,人才战略中很重要的一个方面是互补性的合作机制。因此,我们要建立起“联盟”的人才库,让全体联盟成员共享。这种共享可以在培训合作中共享,也可以在合作培训中共享。同时,在“联盟”中搭建起各个不同业务领域的合作团队,团队中有人才、有精英、也有青年律师,形成以团队作为一个战斗单元,互帮互学。其次,是市场资源(业务资源),我们要把联盟各个律所在当地开展业务拓展市场现状作出评估,然后制定出开拓市场的计划和布局。比如,做上市、并购重组业务比较专的律师,如何帮助其他律所开展此项业务的拓展,同时双方又能有新的业务收入的增加,这是一种合作拓展型的市场资源战略方式。另一种是抢占市场型的市场资源战略方式,比如与某券商,某银行建立战略伙伴关系,拿下他们在各地的法律业务,然后与我们在各地的联盟所合作。我们有这么大的联盟体拥有的法律服务、客户的资源也是他们在竞争中“垂涎”的蛋糕。谁能跟我们合作,谁也就能充分利用我们的资源获胜。作为单一的律所可能就没有这种资源优势-2-了!第三,是关系资源,在我国仍处于熟人、半熟人社会状态下,关系资源是效益(或效率)共生的很重要因素。这种关系资源包括公共管理部门的关系资源,专家学者的关系资源,行业协会的关系资源,经济各界的关系资源,包括台、港、澳、侨的关系资源等等。比如这几年,我们所打到最高人民法院的知识产权案、建筑工程合同纠纷案,撤销了河北、江苏、四川等省的高院判决并再审,我们就是利用了“全国人大代表”这一关系资源来支持我们获胜。还有其他资源等等。二、合作共赢。首先,要解决怎么合作。合作需要有一个平台,这个平台就是总部平台,总部要建立起人才库、信息库、资源库等等,作为合作的基本要素。如果你不了解我,我也不怎么了解你,怎么合作呢?这就需要牵线搭桥了!总部的职能说白了就是“婚姻介绍所”,让天下有缘人终成眷属。其次,总部要有个运作机制,要做到“策略性、中立性、协调性”,成为“联盟”的轴心,让大家合作愉快,让大家互相信任,让大家都能受益。怎么共赢呢?既要有规则,更要有胸怀。胸怀是合作的前提,没有胸怀就不要谈合作,因为合了不愉快不如不合作。规则要约定,我们都是律师就不用多谈了,但规则可以在实际中不断完善,