6、7月沃尔玛重点门店周未返现活动方案0603.doc

沃尔玛重点门店6、7月周未返现活动推广方案一、活动主题:关注您的肌肤,李医生周末返现大酬宾二、活动目的:提升销售,增强销售人员的连带销售意识及技巧,抢占市场份额三、活动内容:(不含新品)返现+买赠+免费试贴:凭当天购物小票到活动现场立返(单张小票不累积):购李医生品牌产品达68元立返现金10元,达128元立返现金20元(执行门店:6月沃尔玛重点门店及其他月销售5万元以上的直供门店):常规赠品/流动促销赠品梯度买赠买满28元送美白面膜一袋买满38元送25ML毛孔细致水或净化保湿液一瓶以下2项和返现只允许二选一,不得既返现又赠送:买满68元送400ML丝质美白沐浴露(或返10元现金)买满128元送洗护合一套装(或返20元现金)3、免费试用(贴):?洁面乳手部免费试用:取适量洁面乳在消费者一只手背上试用,用清水冲洗或用湿纸巾擦拭后双手对比;?补水面膜免费试贴:去死皮---爽肤水类----补水面膜-----眼霜-----保湿乳/防晒霜,准备镜子对比每一步(条件允许条件下可增加洁面乳试用步骤)。四、活动时间:周五、六、日三天,其余时间开展买赠活动五、活动要求::活动3天最低销量要求12000元;每名促销人员均需分开记录各自销售并需要制定目标;:化妆品主通道,位于活动现场可见化妆品收银台处最佳;区域申请时请提供有效场地照片;并标明位置;:活动主陈列要求面积不少于2—4m2,保证至少2个以上我司形象地堆(含2个),试用场地面积要求不少于2m2试用场地,申请照片需标明位置、面积,主陈列需作综合陈列,次陈列除上述活动场地外,至少增加1处端架、地堆或我品牌终端陈列架,用于陈列20元以下单品;:标明活动内容X展架不少2个-----见效果图制作,分别陈列于堆头处及客流主通道醒目可见,活动内容POP,现场赠品展示;主货架POP标明买赠内容;:争取落实卖场总服务台广播每10分钟循环播音我司返现+买赠+免费试贴三重酬宾广告;城市督导带领在场促销员拦截消费者,引导顾客连带销售,非客流高峰时,安排人员到入口处发放宣传单,引导顾客前往活动现场;:门店业务员、城市督导全天参与跟进,区域经理每天跟进,促销员在现有专职基础上需增加3—6人,且已经过相关活动内容及产品知识培训;仪容仪表符合公司要求;大区经理及大区督导安排时间现场指导;:业务员负责返现、每张小票拍照及全场配合;城市督导现场带动销售,安排合理时间现场培训及激励促销员;促销人员不少于6人,常规主陈列1--2名促销员,主活动堆头除管理人员外不少于3名促销员,面膜及防晒区安排1名促销人员,多点陈列处安排1人走动销售,每处陈列需保证人员不断岗。:必须是单张小票,不累计;返现后小票上需标明:已返多少元及该笔销售员的姓名;:必须做好:返现资料登记表(见附表2);:赠品发放需顾客签收;:在活动申请时注明,需对每名促销员明确日销售支数目标;---分配任务及跟进任务责任人:,不允许同时再有抽奖活动。六、------保证清晰度;(单张照片大小100K以内),次陈列远近照片各2张,共12张照