百雀羚促销方案.doc

百雀羚促销方案小组:第三组成员:金培林(1205110309)雷吕宏(1205110312)刘亚歌(1205110325)曾琴琴(1205110326)张玲 (1205110327)彭慧敏(1205110328)一、促销主题:百雀羚、爱美肌、做自信女生!二、,通过策划一系列活动,最大限度地提高人气,吸引女大学生消费,挖掘潜在顾客,培养顾客忠诚度。,在万佳时代广场开展百雀羚促销活动,扩大百雀羚品牌的知名度,增加新郑市百雀羚专卖店销售额。三、目标群体年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在校女大学生或者在职工作的白领女性。当然,受百雀羚品牌影响力,那些公司高层,收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化妆品首选品牌。四、活动时间:2015年9月1日——2015年10月7日五、促销内容设计一、,同时也在新郑市周边街区,临近街市主干道布置各种宣传条幅。、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点,要求所有的促销人员皆为年轻的女性,身着百雀羚定制的工作服,并佩戴扩音器。,在万佳时代广场到处插上中国国旗,营造节日气氛。二、具体策划方案(1),前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、洗面奶等。由现场专业的销售人员指导使用,所有前来参加促销活动的女大学生不管够不够买,只需要登记个人信息即可免费领取一份小袋的百雀羚防晒霜一份,,同时呢,在校的女教师也可凭教师证享受半折优惠。并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张,持有该会员卡任何时间内去新郑百雀羚专卖店购买百雀羚产品的顾客均可享受八折优惠。上述活动只限前来购买的100名顾客(2)—2015年10月1日期间前来购买百雀羚的顾客均可使用手机中的微信,扫描由促销点提供的抽奖二维码,保证百分之百中奖。具体奖项设置如下:一等奖:洗衣机一台(概率1‰)二等奖:百雀羚洗护套装一套(概率5%)三等奖:维达手帕纸一包(概率50%)四等奖:手戴小饰物一个(概率98%)—2015年10月7日国庆节期间,百雀羚将组织销售人员在万佳时代广场举办唱响红歌活动,在万佳时代广场所有销售在场员工参与演唱:《歌唱祖国》,演唱完后现场提问顾客有关百雀羚企业方面的问题,凡是回答正确的顾客均可以原价的10%购买百雀羚产品。不参加问答的顾客直接选择购买百雀羚产品的均可免费领取一份小袋包装的防晒霜。如果有顾客推荐其他消费者前来购买百雀羚产品的我们将给予一下优惠:推荐一位消费者购买的可以原价的50%购买任意一款百雀羚产品推荐二位消费者购买的可以原价的40%购买任意一款百雀羚产品推荐三位消费者