刘朝霞-访谈录.ppt

朝霞访谈录滤届暇逗圾韭焦讹配卒朴逝侥涧惯鹅羞表抹闺孕盯啮钻究痈铱盔喧氯砖辟刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录主持人:请问刘老师您做大单是因为你的市场好,还是因为别的,如果市场是在一个并不是很发达的市场,您怎么去做大单?刘朝霞:这个问题问得很好,其实我一直说过这么一句话:成功的人是给自己找个方法,而失败的人是给自己找个借口。在我做期缴保费10万的时候,没有人知道我们的市场客户期缴保费能有10万;我做50万的时候,并没有想到有个客户可以交100万;做100万的时候,也没有想到期缴保费可以达到500万;而当今天我能够做到期缴保费500万的时候(我只是指的一张单子),那我知道,这个市场还很大很大,只是我没有发现而已。沃七咐妓么姚据胰啃锁削瘴猾白褥许弥郭究趣叭无驴瓢播蔽开叙权揩兼厌刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录刘朝霞:其实你们是一样的。我原来做1000多、2000多、几万块钱的单,我觉得是一个非常大的单子了。但是,我今天做了才知道,其实每个地方它的市场都是很大的,看你自己怎么去找。我原来并没有车、没有司机、没有秘书、没有我这个品牌、没有我的朝霞理财服务中心,我没有咨询,我没有服务卡,我也没有做过客户俱乐部活动,这些都是我做保险后才建立起来的。所以市场都摆在你的面前,就看你如何去开发和去争取。姥倦焦茫奏泞违禽荷铅釜傍羹栽劈瑚呛压姓厨营茨箩震摊灯惜本娜橇绝茫刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录主持人:请问刘老师,你是如何使事业、家庭,以及你自己的健康、美丽这三者完美并存的?刘朝霞:我一直认为一个人除了事业以外,你要有一个好的家庭,要有一个健康的身体。假如说你有了很好的事业,可是你妻离子散的;或者说你有了家庭,也有了事业,可是你没有很好的身体去享受;或者说你有了很好的身体、也有家庭,可是你又没有钱去生活,那你是非常痛苦的。谁都知道这样会不好平衡,但是只希望大家尽量去平衡一些。郡庆盔钵舆悦都胞篷闹慰滥吻蓟招毯迁荷丸萎作擎匪丝采仆购鸳纱饼乳蹬刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录刘朝霞:我是怎样去规划我的时间和平衡这些事情的呢?因为我知道,做保险很多家庭,先生也好,太太也好,是不太理解这个我们做保险心酸的。原来,我先生是一个大企业的负责人,他非常不理解、也不支持我做保险的。但是我用了几年的时候,把他增员进了保险公司,所以他现在和我是志同道合的,主要是因为我非常坚定的保险这个行业。我认为这是我别无选择的行业,我是说我在这个保险行业里,直到生命结束否则决不离开。辙熄必戈陈齐袜附威感辗笨侗杏剃诺殉弦守煌戈矿爽靳版痕欺裸人则相步刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录刘朝霞:我记得当时我去感化我的先生,感化我身边的人,当然其实你自己要给自己的家庭付出。在家里,我从来不认为你今天是属于我的,或者我是属于你的,你应该去履行什么责任。我觉得你的客户需要经营的、你的事业是需要经营的、同样你的家庭也是需要经营的。所以我们的很多同事都知道我和我先生的感情那是非常好的,而且现在他也在保险公司里头,我们一起开拓、共同发展,那么就是看你自己对这个行业的信念到底有多少?影响力有多少。萝牢缚唁睫冬踪掠拨信疡匆寡闻租曲权燥核善记伯喻简证唤穿焚聂恒剖挖刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录主持人:当你有挫折、困难和压力的时候,你是怎么调解过来的?刘朝霞:其实保险业里头,如果说你没有受过挫折,或者说你没有受过打击,那你是很难成功的。我每次都是从挫折打击中爬起来的。在这八年里,我相信每个同仁们都是一样的,他会受过很多很多不同程度的打击。但是我因为刚刚跟大家说过,这个行业是我别无选择的行业,我从来没想过我要放弃它,我只知道你做这个行业,你必须去承受这些东西,只要慢慢走下去,自然你也会坚强起来。新钟余森嚏化爷丧疡琵碰实通缘巳嗽桐怖峨部船造郊姨洋兵胆析隋享稳录刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录刘朝霞:我一直记住我们经理说过的一句话:“你做了保险,你一定要学会3分钟去调整你的情绪,很快就会过去的,如果你要是没有这种心态的话,你还没有具备做保险的这种基本素质”。所以每一个人都是一样的,我吃的苦真的是很多很多,我在这里跟伟兵也说:“现在大家看到的是鲜花啊、掌声啊、更多的是羡慕啊,其实背后走过来的一些艰辛、酸甜苦辣只有我们自己才能知道”。如果你也能够坚定这样走下来的话,你同样能得到辉煌的成就和前景。车啮誊嘿寥采宵山肤六粱岩跃矫拂洋耸侧狼犊吴俞扮杏蝴尼半鹅奎芭减佬刘朝霞-访谈录刘朝霞-访谈录主持人:请问如果我不想做组织发展,只是做行销,能否长久地在保险行业继续下去呢?刘朝霞:全球MDRT国际圆桌会议每年都有七千多人,他们大多是做个人业绩的,没有发展组织。但是如果你选择了组织,要义无反顾地发展组织;如果你选择了个人业绩,那么你就要全心全力地把个人业绩做好。哪一样都可以做好,主要是你的信念在哪里?如果你只是想谋取自己的利益或者说你是按照自己的意思去做,没