茶山宾馆策划提案.doc

加盟黄河之星宾馆策划提案鸿翔设计公司目录消费群体市场分析竞争对手经营理念管理、宣传策略品牌维护策略投资计划营业效益分析在东营,宾馆、旅馆的消费对象大致分为三类:外来人员、居民、恋爱男女。1随着东营发展的步伐及中央《黄蓝战略》的实施还有一些外地企业的入住,使越来越多的人穿梭在各大城市中,对宾馆的需求量越来越大。2来了好几个老家的亲戚,家里房间不够住,被褥也还没有准备,该怎么办?来了好几个儿时的同学,住家里,他们会不会感到拘束?要是家旁边有个宾馆,直接带他们去那儿,也省得担心照顾不周了,那该多好!3处对象,交朋友,男女朋友聊天想找一个安静地方,宾馆肯定定是首选(通过调查236人,%选择如下)简单但不简陋不需要豪华但一定要卫生价格便宜但有特色提供私密空间又具备公共安全市场分析,问有内涵没有文化气息2宾馆市场有所发展,但依然只是量的增加,而没有质的飞跃。3大部分服务理念传统、营销意识薄弱。4客源聚集平台还不够完善,5会员制度太死板我们选取了不同层次的典型宾馆代表进行调查和分析宾馆一价位一览:豪华套房558元标间258元单人房258元普通房218元迷你房178元钟点房60元(六折)优势:相对正规,设施齐全整洁干净,安全卫生服务意识好,商务中心地理优势明显劣势:价格偏贵,没有任何特色宾馆二价位一览:电脑房100~120元标间90~100元单人房70~80元钟点房50元优势:价格较便宜劣势:设施简陋,卫生条件差,不安全,服务态度差部分位置偏远,经营老套(可以说完全没有营销意识)所以,我们要做一个有文化底蕴的主题宾馆关键词:价格适中,独特概念,私人卫生间,卫生干净,全新便捷,房间充裕于是我们要做的宾馆几近呼之欲出了东营坐落在美丽的黄河入海口,黄河传承了中华五千年的文化历程,而它就像北斗星一样,给要回家的中华儿女指引着方向,他就是---黄河之星。由我们来塑造一个概念。POLO不仅是一种汽车,也是一种公寓的代名词。就像SOHO一样。POLO公寓就是这么一种迷你房间、便捷服务、低廉价位的旅舍,符合大学生口味和消费水平,又是一个会思考有品质的快销旅馆。它的含义如下:P-----Particular独特的O----Obedient服从的尊敬的L-----Low低廉的O----Obligated有责任的有义务的特色P-----Particular独特的公寓总共36间房。14间大床房,14间小床房,4间榻榻米房,2间沙发床房。所有房间虽小,但是充分利用空间,麻雀虽小,五脏俱全:省去桌椅茶几,节约空间省去台式电视机改为挂壁式电视机统一一房一床制房间大小控制在10-12平米间沙发床房把床收起,便可作为会客聚会场所我们没有豪华大厅,没有桌球室,没有温泉按摩,没有观景房。但是我们把钱用来多加7套消防设备,多雇佣3个清洁人员,多聘请2个保安。服务O----Obedient服从的尊敬的Smile服务。公寓所有工作人员都会微笑以对,永远顾客至上。门牌订房。门口设置挂牌,上有每层楼每间房的缩略图及房号。顾客选房拿牌到前台登记。叫铃服务。每间房有按铃直通总台,有需要就可按铃呼叫总台,第一时间工作人员便会来敲门了。管家保姆式服务。公寓工作人员提供帮助顾客订外卖、订出租车等一系列保姆式服务。为顾客提供便捷,且不收额外费用。价格L-----Low低廉的大床房65元/间小床房55元/间榻榻米房75元/间沙发床75元/间相比镇上一些旅馆都要便宜,且我们比旅馆更加干净卫生安全有特色。会员还有优惠价格(详见后面)安全卫生舒适O----Obligated有责任的有义务的公寓每天三个清洁工负责清扫,每周彻底打扫消毒1次配有高温消毒设施,所有床单被褥均严谨作业,保证干净卫生每天更换床单被褥,打扫房间收拾垃圾来客身份证登记,学生需登记学生证,保障住店人员身份安全公寓设有保安人员,轮流日夜班,定时巡房,保障公寓安全配有保险锁柜,为顾客存放贵重物品以防丢失每层楼配备双向摄像头每层楼配备两个消防栓每间房门后贴有安全通道示意图好的产品需要好的销售平台我们的选址经过深思熟虑百般比较攻城容易,守城难。有了好的产品,最重要的是让他永久的活下去。管理策略报告制度:工作人员每日一报奖励提成:对一个月的工作时间内,做到宾馆卫生、安全好的工作人员给予奖励或提成宣传策略所有年轻人正在期待的新概念需要强有力的前期宣传策略开拓消费需求,因此构建初期是我们宣传的黄金期,通过学生接触到的有效途径进行宣传。海报、传单、喷绘:与大学城餐饮店建立合作关系,张贴海报,派送传单。同时在相关假日前期雇用学生分发传单。在门店摆放大型喷绘。网络、杂志,于校内杂志(大学志、栖风等)、各网站(超越网、校跑网、团购网等)建立合作关系,进行软广告战略。口碑传播,名片分发。品牌维护策略。POLO公寓开学着重宣传建立口碑,实行“开学不提价”政策。,把房间