中小酒企如何在糖酒会上做宣传？.doc

--------------------------校验:_____________--------------------------日期:_____________中小酒企如何在糖酒会上做宣传? 曾有很多中小酒企,在糖酒会上不惜一掷千金,妄想通过“海陆空”全方位的立体式轰炸,以吸引更多参会人员的关注和青睐,达到自己成功招商的目的,从而能够盆满钵满,这是典型的广告时代的招数,可事与愿违的是,这种一厢情愿而过时的做法,效果往往差强人意,很多时候会造成企业的投入与产出严重不成正比,这在分众传媒高度发达的今天,更是如此。因此,选择到适合自己的糖酒会宣传方式,从而达到事半功倍的效果,对于中小酒企来说至关重要,它涉及到企业的招商策略能否落地。那么,在“酒香也怕巷子深”的今天,对于自身实力不是较为强大的中小酒企来说,如何在糖酒会上巧妙策划,做足宣传,从而为成功招商做加法呢? 锁定宣传受众。作为酒企首先要明白糖酒会招商向谁做宣传?谁才是自己的目标宣传受众?有很多中小酒企之所以宣传费用打了水漂,往往跟自己的目标受众不明确、不清晰有很大的关系,即他们不清楚自己的广告到底是给谁做的、给谁看的?是给其他厂家?还是跟竞争对手,抑或是自己的目标经销商,抑或是仅仅图个现场热闹?作为中小酒企一定要明白,糖酒会的所做宣传应该是给目标经销商看的,其次才是提高知名度、树立企业品牌形象而给其他受众。明白了这一点,作为企业就可以选择经销商所关注的媒体,从而有的放矢,让媒体与经销商有较强的匹配性,让好钢用到刀刃上。比如,四五老酒推出一款年份酒,针对这款高档酒,该厂家把广告做到了机场候机厅。而泸州老窖的“国窖1573”则把广告做到了飞机上。以上两则案例,都是宣传与受众很好结合的典范。选择合适媒体。选择合适的媒体是糖酒会上做好宣传的核心而关键一步。这里所指的合适媒体是指跟与企业的产品相关联、相匹配的媒体。这些媒体不一定是最权威的,但对于企业来说一定是最合适、最有效的,它同样要考虑媒体的受众面、主要受众人群。比如,很多酒企在招商时,往往会选择专业媒体象《销售与市场》,行业媒体象《中国酒业》、《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》等,因为很多酒类经销商往往订阅的都有这类杂志或者报纸,选择了这些关注度较高的媒体,招商宣传就有了一个很好的落脚点。其次,还要选择合适的切入视角。糖酒会招商的宣传,是一个全方位的宣传,因此,不能单纯地依赖哪一种媒体,在这方面,可以充分结合糖酒会举办地媒体特点,低成本地进行切入,不要不顾实际地贪大求全。比如,可以选择举办地电视台、广播电台、报纸等,此外,还要加上企业自身布展或者物料宣传等,形成一个立体式传播格局。确定宣传时机。在糖酒会上要想让宣传达到最佳效果,作为中小酒企还要讲究宣传的时机,即明白什么时候投放广告比较有效。有很多酒企往往在糖酒会召开前夕短短一段时间内展开集中的宣传攻势,这其实是存在一种误区的。为什么呢?因为这个时候广告投放的厂家及投放媒体太多,中小酒企投入的广告很容易淹没在各式各样的广告“海洋”中,从而让投入的广告“石沉大海”,费用打了水漂,比较合适的做法应该提前1-2个月在相关媒体进行集中广告投放,这个时候,由于很多厂家还没有进行投放,因此,可以起到独树一帜,广泛吸引眼球的作用,到真正招商的时候,作为厂家就可以有针对性的进行聚焦“攻击”,放缓力度,从而吸引自己的目标群