青铜骑士郑州永威翡翠城第三次整合营销传播策略提报全文.pdf

整合解构

从一个最简单的问题开始
请问你认为翡翠城值什么价钱
回答这个问题时,请怪记成本;因为客户同样不懂得什么是成本.
9000十2
12000十2
15000十
18000十2
这是一个很有惧的问题,很简单但也
Tiigs
如果,
我们在卖一个没有丝毫直觉的东西时,
那凭什么认为广告楞念与项目是匹配的
一个只问价钱,不问其他的有钱人,
宏一身的名牌,也只能回村里去炫描,
白领是怎么未的中产阶层怎么柯的
比他们有钱的暴发户、个体户海了去了,
为什么前面两者被效仿,后者刚好相反
gga
巴糊时装国上的一幕
Tickoens的羊茵内胥夺克、
Gaultier的别细旁袖上农、
Malentino红色公爵绍榕、
Dolce亮色运动鞑、
Witton的Logo区纹小膏包
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然不是价格本身,尽管它最终会通过价格来体现.
的是,两者一定是接近或者类似的
月人厚意为不值这个价钱的商品,付一个子!
Tiigs
所以,直觉的估价会告诉我f
直觉从来都是创造价值的第一
Tiigs
M帮助我们确立本室南多少钱创造多少利涌
Tiigs
这恰恰是营销的定位!
房地产项目有很多定位,
但切利润目标来说最重要的莲过于营销定位.
思考之一
永威翡翠城的营销定位是什么
翟翠城,究竟是怎样一个项目呢
良好的位置郑东新区&有&;
良好的口碑永威的产品是被贺尚的;
良好的产品很多纽节的确在一线;
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这个问题的答案,其实与客户的认知估价是接近的。
以上所提到的,都是从拍象尿面能认知的。
但再进一步联系我们知道的内在价值根看
这个结果会被高估还是会被低估呢
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何时被高估的又或者从何时被众估的
估价反应的结果,一定是价值的现象和证据
所以,无论高估还是侥估,都表明我们需要把证据做得足够充分,
才能促使佼价与价值的利步对位.
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而要解决被高估侥估,恰巧是广告的任务,
广告当然不是万能的,但是一定是解况认知的最佳手段。
除非是直销广告。
香则广告的最大价值在于建立寿位君合的初步估价范隋
或者说,引导市场的直觉反应。
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的第一印象恰恰是一个楼盘初人市场时最
城是什么项目不是我们说了算的,
吊切我们的营销推广行为后的评价
Tiigs
重要的是,
我们能把翡翠城做成什么项目
这个答案会直接影响我们的营销目标
赉什么价什么利润目标
普通楼盘
精品楼盘
豪宅楼盘