“墨攻”之营销攻略.doc

“墨攻”收集整理“墨攻”之营销攻略近日大片《墨攻》颇为流行,虽然影片借用一个漫画故事,但是在影片中却较好的演绎了墨家思想中“兼爱、非攻”这两个墨家最主要的思想。兼爱,简单地讲就是互相友爱。墨子当年就在想为什么这个世界上会有这么多的战争,为什么人们之间会有矛盾。他认为一些的祸害都是因为人们之间有亲疏远近,有利益的冲突,他称为“交相别”。那么消除祸害就要消除“交相别”,消除“交相别”就是要“兼相爱”。怎么做到“兼相爱”呢,则要“视人之国,若其国;视人之家,若其家;视人之身,若其身。”达到“为彼,犹为的境界。己也”非攻。就是反对非正义的战争。墨子认为发动掠夺和侵略的战争是一种犯罪的行为,而战争是“天下之聚海”,所有陷入战争的人都是受害者,对整个社会来说是一个极大的损失。因此,人们都应该放下手中兵器,远离暴力。商场如战常在现实的营销战争中,硝烟弥漫,各种各样的价格战此起彼伏,相互攻击、挖角现象层出不穷,非正常营销手段严重破坏商业环境,尽管消费者暂时得到利益,但是从中远期看,最终伤害的还是消费者利益。如何使商业竞争进入良性循环,体现“兼爱、非攻”的思想呢,在现代的商业竞争中,在一些已经完成行业整合的行业中,大企业运用雄厚的资源对中小企业进行积压,扩大市场份额,提高市场占有率,甚至不惜牺牲利润。中小企业如何面对他们的进攻,中国加入WTO已经5年多了,许多受保护的行业纷纷多外资开放,外资企业凭借先进的管理技术、雄厚的资金实力和强大的品牌进入国内市场,国内企业如何面对他们的进攻,如何进行积极的防御,下面我们借鉴墨家的非攻思想,进行积极的探讨。墨家思想讲究非攻,但是并不反对防守。在影片中的革离就是一个守城的专家,能够洞悉对手的一举一动从而采取有效的防御策略,屡次击败赵国军队。在现代的商战中,处于第二梯队的企业如何在市场上进行防御战呢,“深谋备御”说明在进行防御作战时,要进行谋划,我们在进行市场防御作战时,也要讲究策略和原则。首先要洞悉竞争对手的真实意图,进行有针对性的防御。其次要避免与强大的竞争对手进行正面对攻,进行差异化。最后要强化自身的竞争实力,有能力在局部打败竞争对手。而具体的战术,在笔者多年的咨询经验中,总结提炼了六种方法:塑造品牌个性、增加产品功能、提高产品质量、嫁接渠道资源、优化售后服务、细分消费人群。塑造品牌个性品牌规划与管理是近年刚刚被重视的课题,由于研究及实践的缺乏,中国企业的品牌规划与管理普遍存在薄弱环节。塑造品牌形象、最求品牌溢价的首要原则是长期稳定的维持品牌核心价值,明确品牌的核心诉求。持之以恒的向目标人群宣传品牌承诺,提高品牌形象,获得产品的溢价,抗击强大的竞争对手的进攻。康恩贝制药在医药行业不是领头羊,但是康恩贝在消费者心目中确是前列腺的首要药物生产商,在医药界口碑甚好。增加产品功能市场的竞争,从根本上是产品的竞争。企业要对面对强大竞争对手的进攻,必须在产品上做文章,做到人无我有、人有我优、人优我异。要能够敏锐的捕捉消费者的需求变化,及时在产品功能上进行改进,获得消费者的亲睐。同时增加产品的附加价值,提高产品的性价比,可以有效抵御竞争对手的价格进攻。同样是房地产企业的物业服务,万科的物业人员能够面对每个业主进行微笑服务,看见手提重物的业主会主动跑步向前帮助,这些细微的增值防御战的最好武器。提高产品质量消费者购买产品,并不是一味的追求低价,而