[采购管理]战略采购与采购管理理念.doc

[采购管理]战略采购与采购管理理念.doc一、战略采购与采购管理理念随着金球经济国际化的加强,采购职能也随Z发生深远的变化。1)随着企业的兼并、重组的加剧,企业的规模向着取长补短和强强联合的方向,向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。2)大多数屮小企业在扩张中,从片面追求多元化、多角化的盲目扩张,走向专业化和细分市场的道路。由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。的发展使得金业的竞争更加普遍,金业的联系与信息交流更加迅速和冇效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。上述两种趋势,不仅是企业的规模与形式的变化,它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商,从企业经营战略的角度来看,客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成木、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同吋又是供应链管理的重要一环,他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用1)采购的功能的历史沿革作用职能战略出定单关注交易流程,控制谈判降价商务型采购团队、区域谈判,集屮采购,成本管理总拥有成本协调综合型采购供应商及采购的早期参与、采购战略支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应链管理、解决方案、项口管理2)供应职能的重要性曲來采购金额占销售收入的百分比采购内容的覆盖:生产、服务、转包采购的区域:全球采购的影响由内及外:延伸至客户,延伸至研究开发3)采购的内涵与外延:SOURCINGampFUILFILLMENT订单操作-供应商筛选■谈判■签合同-跟踪■供应商管理/项目管理•流程的完善■数据处理和分析•计划和控制4)采购活动范围与公司绩效的关系:随着经济的全球化发展,公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育,对成本优势、供应渠道优势冇着不可替代的作用,波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素Z-o5)采购管理的发展现在发展战略原则日常操作/执行客户满意、供应商管理、业务流程重整以向客户提物品采购专家组、市场机供增值服务、获得竞争优智势行政管理、减少采购资源流程增值、资源增值构建组织能力提高效率和价值减少手动操作和重复作业自动化和系统化■目录采无纸化办公、自我服务模购、采购卡、批量空口订式单采购2、战略采购与采购战略1)制造与采购的选择Buy/makedecision:是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的发展,聪明的购买可以节省开支,取得市场上的采购优势(PPCA,GPCA)o近来,对设备的采购有另一种趋势,即以租代买。如办公设备、IT设备等。对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都可以下包出去,这可以节省大量开支和人工。2)专业化生产商与集成型生产商我们采购的大多数物品存在着大量的供应商,这些供应商屮冇些只生产这类物品,我们称Z为专业化供应商,而冇些供应商则生产不止一个类型的物品,而可能涉及某一个领域或行业。如生产电视机的企业,不同于家电企业。生产计算机不等于是IT企业。3)跨国经营与国际化采购屮国进入WTO后,给所有企业打开了与国外企业采购与销售