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业绩倍增的两个方法业绩倍增的两个方法1要点“扫村、批发”,,放大时间提高件均,,放大保费1“扫村、批发”,,放大时间做生意就要做批发~集中力量突破机关、事业单位、厂矿企业、学校和农村,一天才能顶三天,业绩才可能倍增下面我们介绍的是华安县支公司的“扫村大批发”1华安“扫村大批发”,,效果5月31日开始,到6月9日,收取期交保费33万,同时段绝对量在全市保持第一。邹月娘(当地人)与杨艺珍(城)在上坪两天签下34单,保费近3万元。,。破零率已经突破80华安仅15万人,其中城区仅2万多人1华安“扫村大批发”,,做法第一、有效运用行政力量由经理亲自任总指挥,分成四个分队,公司各科室负责人及个险部共出动6人分别挂钩三个重点乡镇(即我司已成立网点的仙都、沙建、丰山),吃住在乡镇。经理任总指挥的同时还负责内勤队伍。伙伴们大受鼓舞,纷纷报名下乡淘金去,每个乡镇一组约30人,6月1日启动会后当即向各自战区出发。1华安“扫村大批发”,,做法第二、强势宣传炒作,充分用好工具,借势拜访。而前期电视广告及海报。下村要求:开广播、贴海报、开发调查问卷、停售通知等工具,外加回馈小礼品。1华安“扫村大批发”,,做法第三、分工明确,荣辱与共。下乡后,各战区组长负责协调与当地镇、村一级领导联系,以期取得工作上的协助,并负责每日会议经营、销售工具的发放登记、追踪激励、后援支持等;每个战区负责人每天晚上把战区当日情况向总指挥汇报,再由总指挥向全区通报;战地记者则要做好战况跟踪,及时短信通报。1华安“扫村大批发”,,做法第四、结对同行,重点推进,共掀狂潮。营销员结成对子搭档拜访效果更佳,并且最好是由城关的伙伴与当地的伙伴结合。各片区负责人都根据本区情况,统一组织片区成员在统一的时间内对重点村进行扫村大行动,如丰山1日晚扫玉兰,沙建2日扫大坑,3日扫上坪,仙都扫云山、下林等,均取得明显的成果。搭档拜访可以达到资源共享,同时灵活应变,更好地应对客户拒绝,促成更快更好。1华安“扫村大批发”,,做法第五、营造氛围,全员跟进,勇争第一。指挥部设立了一名战地记者,及时向全县通报最新战况;各战区负责人积极炒作对抗氛围,不断制造紧张感,不断灌输争第一的观念。各战区负责人在统一带领成员行动同时,还抽空进行破零及达标追踪,同时不断地把战区最新战况向全体成员通报,表扬先进,激励后进。未破零的伙伴也加大了拜访力度,如陈春林伙伴从3日下午拜访到3日晚上1点签下了4单;而在村里任职的陈启发伙伴也在3日晚上12点取得零的突破,4日早上6点再签一单。举绩率已经突破80,。总指挥许经理也率先达成内勤任务指标,每天还通过电话、短信等方式不断关心、激励、指导各战区工作。1华安“扫村大批发”,,注意事项1、结对行动。最好是城区业务员与营业区当地业务员结合。2、到每个村最好先拜访村长、书记,争取先取得他们的认同就好办多了。如本次沙建战区就有三、四个村长、书记签单并提供转介绍。3、对客户要做到“快、准、狠”。“快”包括说话快(有底气、制造紧迫感)、行动快;“准”是要找准较有意识的准客户,如遇到保险意识较差的准客户就暂时放弃,告诉他:“你暂时没兴趣没关系,我现在也没时间,那边还好几个客户等着我去办理投保手续呢,你若想通了再给我打电话”(回头有些客户反而会保);“狠”是不要用自己的口袋衡量客户的口袋,要敢开口,敢要求。