从长尾理论看美亚的核心竞争力.doc

从长尾理论看美亚的核心竞争力从蓝海战略到长尾理论,是互联网经济向纵深发展带来新经济理论的更新和变化。蓝海战略——回避同质化、低利润的“红海”,进入差异化、低成本的“蓝海”;长尾理论——通过网络、智慧和创意,进入边际投入更小、边际利润更大、个性化生产的“蓝海”。蓝海战略——打一枪换一个地方的游击战理论;长尾理论——向新经济战场纵深发展的战略转移理论。开拓新经济的“蓝海”和“长尾”是新一代经济人的历史使命~什么是长尾理论,长尾理论作者是由一个实际的经济现象描绘的:记录一家网上音乐商店月统计数据并画成图,就出现一条符合“幂指数”形式的需求曲线:左边短头部分,表示有巨大需求的排行前4万名的流行曲目,正是沃尔玛音像店最终可以卖出去的唱片总销售量。右边长尾部分,表示排4万名后不太流行的曲目,也是沃尔玛音像店销量几乎为零的唱片。而这家网上音乐商店排,万名后的曲目的需求却一直源源不断,销售也源源不断。甚至排10万名后的每个曲目每月都至少会被点播几次,排20万、30万、40万名后的曲子也是这样。但是,任何一个地面上的音乐商店都无法容纳这么多曲目的CD光盘。只要这个网上音乐商店曲库中增加了曲子,就会有听众点播这些新曲,尽管每月只有几个人点播,且分布在世界各地。但只要符合一个条件,即经营40万首的成本与经营4万首的成本相同,那么把来自4万首以外的利润加起来,白赢一个世界。需要符合的上述条件,只有互联网可以达到,因为互联网上的“货架空间无穷无尽”,其边际成本几乎为零。这个白赢的世界就是长尾的世界,它的利润甚至可以超过大热门的世界。这就是长尾理论。阿里巴巴用较低的门坎吸引成千上万办不起网站的中小企业、小商小贩上网开展网上贸易,把网下的集市贸易搬到了网上,这些长尾上的小商小贩通过阿里巴巴寻找到了更多的贸易机会与财富。长尾上的节点聚集成就了阿里巴巴的成功,长尾铺成了它的黄金财富管道。Google的成功在于它找到并铸就了一条长尾,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人,媒体和广告商根本看不起这些价值微小的群体。但Google为其提供个性化广告服务,将其汇集成长尾,形成了非常可观的经济利润。它现在的市值已超过800亿美元,被认为是最有价值的媒体公司,远远超过了那些传统的老牌传媒。eBay也是长尾市场的一个经典例子。eBay拍卖网站开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式,让数量众多的小企业和个人通过eBay的平台进行小件商品的销售互动,创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到,只要长尾拖得足够长,就会聚沙成塔,产生惊人的效果。“美亚国际”更是一个长尾市场的经典范例。“美亚国际”采用了网上交易、网下服务的经营方式,公司的消费网就是公司的销售网,由消费会员做市场拓展工作。消费会员形成的长尾遍及全球,且越来越长。虚拟的互联网与现实的人际网复合,开创了电子商务的先河。茫茫商海,有多少市场面临新的契机:长尾电视、长尾音乐、长尾设计„还有什么拖着那长长的尾巴,很多,很多,比比皆是不胜枚举~长尾理论改变了营销与生产的思维方式,带动新一波商业势力的消长。执著于传统经济的人会发现,畅销商品带来的利润越来越薄。而愿意给长尾商品机会的人,则可能积少成多,累积庞大的商机。长尾理论还将左右人们的品位与价值判断,消费者投资不再是万夫莫故,它将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人,才能在未来