【市场营销论文】书店的假日营销策略.doc

【市场营销论文】书店的假日营销策略.doc书店的假日营销策略摘要:营销活动的策划与策略,往往决定着营销活动成功与否。因此,我们为了能更好地为书店的销售服务,必须做好营销活动的策划与策略,尤其是书店的假FI营销策略。关键词:假口营销;策略;特色服务。如今,各行业的销售竞争都十分激烈,书店的竞争也不例外。节假H是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。因此,如何搞好书店的假日促销活动,对书店的销售就显得十分重要。人们都习惯在特定的时间举办一些活动,或促进图书销售、或树立书店形象、或营造人文氛围,但活动不能说搞就搞,活动方案更不能随手拿起就写,而是要有一定的程序和规则,需要考虑很多方面的因素,诸如当前读者购买趋向、竞争对手有何措施等应了解清楚。冃前,市场上也冇不少营销活动策划的指导图书,不少书店的一线策划人员更是根据各自书店的特色,摸索出活动策划方案制定的耍诀。那么,制定假日活动策划方案一定要注意一些方案。一、影响书店假日营销活动方案的因素。书店假H活动方案固然很重要,但在制定活动、推广方案时,我们必须充分考虑以F儿个方而的问题:1、 市场的止确分析与定位书店假日活动方案的策划离不开对当前市场背景的分析,即当前的营销环境到底是否适合举办活动,应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等;微观坏境如供货商、市场容量、市场结构、各图书牛命周期等。论文代写2、 充分考虑竞争对手,知己知彼在书店假日活动方案的过程屮,尤其要注意的是竞争对手,如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此,确定此次活动应采取什么样的竟争策略?相对竟争利益是什么?3、 换位思考,揣摩读者心理在廿店假口活动方案时,要充分了解读者是怎样一种的阅读心理。他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。4、 对结果要有遇见性在策划书店假日活动方案时,就要对举办此次活动的最终目的要有个预见。是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。5、 要有整体性在策划书店假F1活动方案是,要考虑到以下儿个问题:此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门,时间和费用安排上是否有问题?二、 4从”假日营销活动的策划耍遵循的原则。在策划书店活动方案时,企划人员一般应遵循以下原则:1、 统一性原则即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式。比如,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时,其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的,需营造出一个热闹的活动现场。毕业论文、量化、细化原则任何活动方案都不能"大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如:参加活动人的心境、文化、服饰等,严格來说,都要细致规定。另外一些表格的制作等细节。三、 营销策略。1、 梯级策略由于收入的不同和审美等情趣的差异,消费品位也是千差万别的。对任何一种商品来说,要想得到全方位的营销胜利,都必须有它自身的高、中、低三个价位的物胡,让消费者冇各自选择的空间。书店也如此,现在冇些帖店一味追求精装本,结果让自己的销售业绩走入死胡同。2、 联盟策略现在很多行业的发展,往往是”借鸡主蛋”或是”寄牛”的办法。例如:现在学主经常出