世纪佳缘网络营销策略分析.doc

世纪佳缘网络营销策略分析.doc世纪佳缘网络营销策略分析专业:国际贸易班级:学生姓名:指导教师:完成时间:2011年11月18日目录:网站简介网站功能商业模式经营模式支付模式参考资料一、网站简介世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站,网站规模大、征友效果反响较好,通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2011年5月11日晚,世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场,在美成功上市。2003年10月8日,复旦大学新闻学院研二女生龚海燕(北京大学中文系文学学士,网名小龙女)看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙,而无从找到理想爱人,因此创办了世纪佳缘。截至2010年4月,世纪佳缘拥有注册会员2400万,已成就近450万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴,创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。七年多来,世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨,以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂,得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度,正是市于单身刖友在这里找到了另一半之后,一传十,十传百,才有了世纪佳缘欣欣向荣的发展。二、网站功能世纪佳缘网首页采用枚红色为主体颜色,给人很浪漫的感觉。最上面是会员注册登录以及一些快捷键。首页中间栏是一系列的链接,包括首页、我的佳缘、搜索会员、在线聊天、交友活动、成功故事、高端猎艳以及新娘帮等等。用户从这里可以进入相关区域。注册用户可以先登录进入,这实际上是一种个人空间的形式。在个人中心左侧,是个人家园首页、收件箱、其他个人信息、网站服务中心等网站标签,可以通过链接获得相应服务。搜索会员。这里主耍是通过条件筛选的形式,把一些用户需要的资料进行展示,让用户可以方便选择。也可以有目的地选择自己比较感兴趣的人做进一步了解。在线聊天。这里可以在线用户进行直接聊天,形式多样。可以发信送礼物,也可以在线聊天在线约会等。交友活动。这里主要提供一些线下相亲交友活动,一般活动按地方进行分类。成功故事。主要是一些通过世纪佳缘交友成功的案例展示,以此来增加用户对世纪佳缘的信任度,新娘帮。是一个世纪佳缘结婚购物商城。世纪佳缘的商业模式(-)战略目标帮助海内外单身人士找到美好姻缘;成为婚恋行业的旗帜和标准制定者。(-)目标用户主要是高校研究生和都市白领。世纪佳缘VIP婚恋服务只接受符合VIP会员标准的优质用户参加,在世纪佳缘网2400多万用户中,VIP会员是最有诚意的一个群体。为了保证他们服务的吊质,VIP会员的人数比例被严格的限定在网站用户数量的5%之内。并非任何人付费都可以成为世纪佳缘VIP会员。世纪佳缘VIP会员只接受大学及以上学历、具有良好经济状况、对爱情和婚姻持有严肃态度的优质用户参加,并且需要通过身份验证。世纪佳缘VIP会员主要集中在白领人群,所有VIP会员都通过了身份认证。截至2009年伯月,世纪佳缘网VIP会员男女比例为5:7,女性略多于男性;年龄为25岁到50岁,集中在在30岁左右。学历最低为本科,硕士以上学历占一半,最高为博士/博士后。主要的职业是科研人员、会计师、民营企业家、外企管理人员。(三)产品和服务世纪佳缘的产品包括三种服务类型。改善型服务:1) 排名提前:世纪佳缘按照一定的规则显示搜索结果。在线吋间,资料完整度,诚信认证,上传照片等都会影响搜索排名。使用排