荷兰乳牛上市营养顾问培训版本.ppt

“荷兰乳牛”上市、上市背景:1、三聚氰胺事件,为进口乳品提供了巨大市场空间。消费者期待着一杯营养,100%安全的好奶。2、有很大的机会进入以下两个市场:高端奶粉的消费者*因奶粉事件缺奶粉喝*因雀巢为国产奶源转牌进口高端液态奶消费者*因奶品事件怀疑液态奶安全性骄虾芜疫色逐表发尊瓤屠室召阳研触赖篆坪酉呼马沏兴列锤侩啊晒桨旋熏荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本二、上市目的:“荷兰乳牛”源自荷兰品牌,乳品原料100%进口,商机无限。填补成人乳品市场进口奶品空缺;迎合高端消费者品质需求;利用春节契机上市,潜力无限;高调入市,乘势抢占巨大市场。遵另笑裸蔼拆荫值文铝狂授庚眉凿思怖修孩赡逼够桶惦滑渴奈彤诡丘瓢霞荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本三、目标市场市场定义:高端乳制品市场(非婴幼儿)目标消费者筛选:家庭收入在3000元以上的家庭有饮奶习惯:月乳品消费频次在12次以上。(每周喝3次以上牛奶)消费者特征:购买者以25-45岁家庭主妇为主信任外资品牌的消费品认为国产奶源有安全隐患冲动型消费,容易受广告,促销的影响主要竞品:高端奶粉:400克(袋或盒)零售价20-40元之间。900克听装价格在60-100元之间。雀巢奶粉,伊利高端奶粉高端奶:单包/盒(220-250ml)零售价格2-4元之间。箱价格在50-70元之间特仑苏,金典凌嫌笨骤通箭扰谣雁半椒巫青朗离畜腮妖抠望盾松风酿衷醉洱殖壮彰匝钧荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本四、荷兰乳牛产品品类适用人群利益点卖点中老年配方奶粉中老年人多不饱和肪酸,关爱身心乳品原料100%进口、α-亚麻酸、亚油酸、膳食纤维、硒多维营养奶粉全人群多种维生素,营养更均衡乳品原料100%进口、维生素A、维生素C、维生素D、维生素E高钙营养奶粉全人群强化钙质,关爱骨质健康乳品原料100%进口、钙、镁、维生素D学生配方奶粉6岁以上学生聪明智慧,精力充沛乳品原料100%进口、DHA、胆碱、维生素A产品规格:360g纸盒装,盒装内有12小袋。零售价格:(,相当于一杯奶)900g听装零售价格::盒装::每听提成4元荷兰乳牛系列奶粉特点:安全(100%进口奶源)、不同人群需求的营养配方、口味醇香、性价比高。喝距朋矢证赦爬筐吨买消誊综氨逝厕诲惰筐缉溢荧竟奢些噶蔽毒随唆倚亲荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本产品条码系列单品规格条形码多维营养奶粉盒装360g(12小袋)6938522000113盒装外纸箱15盒16938522000110听装900g6938522000120听装外纸箱6听16938522000127高钙营养奶粉盒装360g(12小袋)6938522000137盒装外纸箱15盒16938522000134听装900g6938522000441听装外纸箱6听16938522000448中老年营养配方奶粉盒装360g(12小袋)6938522000151盒装外纸箱15盒16938522000158听装900g6938522000168听装外纸箱6听16938522000165学生营养配方奶粉盒装360g(12小袋)6938522000175盒装外纸箱15盒16938522000172听装900g6938522000182听装外纸箱6听16938522000189作理盾戮耗抓糙轰奥局蜂入起曹等该毒蹬扬虏若尺毛憨命已担拦拒箍骑讹荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本产品包装正面黄色背景:体现营养荷兰牧场画框:象征荷兰风情,天然牧场金色皇冠,金质奖章象征:经典,优质钝渔麦颖颖只声凰屈栋陪宫则按钱乳谈捏感荣斥甥搏缮诫妥恕凰块奄亦擎荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本360克盒装包装示意360克盒装4个品种,每盒12小袋:多维奶粉中老年配方奶粉高钙营养奶粉学生配方奶粉票颇寥供菊柴澈察关译坤充枝檬恕腿呆栗聘蚌戚腑丈粳蹋竞徐窖仇烂针缆荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本900克听装包装示意900克4个品种:多维营养奶粉中老年配方奶粉高钙营养奶粉学生配方奶粉休纬爷糊曲归宣弦嗣踢晌冉启秀演族跪技税褐闻损圃态掺手茬汤彼牲皆爹荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营