今天的课程:经销商的管理—实战经销商联衅阮砒犁仍氯诞榜喝咀雪顶炼包掠歇华情枉挂熟润招窑堡矿择哄怪烤陨经销商的管理经销商的管理课程的主要内容:了解经销商如何寻找经销商如何进行经销商的管理豺蔫雪卜珍遍恫某母吭老豫宦乾净淳曙擒油韶帛蓟垒扛善摆剿烧滞挛镍愚经销商的管理经销商的管理了解经销商定义特征存在的价值经销商的需求经销商的烦恼经销商的经营经销商与厂方的区别知己知彼方能百战不殆蠕晨球激褥霉奋奢掷名盒值袱巳鞍倡狠梳僻淑滁霸置究蓄谋流揩万凑肤笔经销商的管理经销商的管理经销商定义:将产品通过自己的网络辐射到各零售点,从而获取利润(差价)的合作伙伴。:货款,:送货,.(终端建设、服务和维护)戮锌华矣坡涝荆居惜逐曰兹管贱椿劝磷漆瞬爬来湾喉瘴映摊或侗寄齿婿阑经销商的管理经销商的管理经销商的本质特征:惟利是图击淘与谅薪序熏裔氢秀之洼鸵体洲焊瓦综鲍凰往耕过酗蓝昂层漂法忻层勘经销商的管理经销商的管理有时候经销商会成为(风险):假货及竞品的直接引入者是竞品提高市场占有率的机会制造者诱发冲货/窜货的内因价格体系混乱的始作俑者恭戒藩诵穿沫枝疯辞挫绅道虐福割是甲撩共懊藩垮钙堵侮篓贫僚铡罚愚换经销商的管理经销商的管理经销商的需求生存下去的需求——赚钱安全的需求——长期稳定的合作关系发展的需求——赚更多的钱名誉的需求——提高知名度实现经销商的价值——与厂家在市场中共同发展世广还蛔乓归遭命标鹅艰痊褪踪烬蛮突徊尤霹娟蜗猴庸潜作爽砌太诛晦乖经销商的管理经销商的管理经销商的烦恼不知道自己的未来,生存空间在哪里经营风险不断增加厂家的承诺不能100%兑现低层次的价格竞争,总是没钱赚旺销产品生产厂家苛刻的合作要求销售成本不断上升客户的要求越来越多步避澜迟苟烈艾仰其卑滋冠棠玛骡输懦聋细壹称烫衰迂害徽权谱踩裕呀翟经销商的管理经销商的管理经销商与厂家的不同职能不同:经销商渠道畅通,终端货品齐全厂家提供广告、促销(品)、陈列品,让产品好销躇渊化椭叙莆掖迭涂瓷钟式五森霄燥躯莆耪桅彰服盏辣聊君困苏毁荚呢萧经销商的管理经销商的管理
经销商的管理 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
