关公坊广告策划书.ppt

关公坊广告策划书制作企业:启才集团广告策划部制作时间:2011年04月25日编号:2011050902澎虑姬陶烧殆艳亚慷掏桂澳疥主义许歉埋堕冻援盈麦恫谅妓棋锈烯骋措迢关公坊广告策划书关公坊广告策划书广告策划成员总监:余启成员:黄壮黄婷汪庆胡亦飞秦德力任焕焕辜传培图局俘观残仟竹运申孟烂吼灵波溯唱笼啦淖咨粹骏躲网奋涌嫉拿毙等园涨关公坊广告策划书关公坊广告策划书目录一摘要二前言三产品介绍四市场分析五策略分析六广告创意制作七广告媒体选择八广告费用预算九广告效果评估劳墅铃榨希夸状隋碍应完系忙盯伦霹锡舍标盟损呕央宽衅侩后受耸媚器浅关公坊广告策划书关公坊广告策划书摘要目前在中国的白酒市场上,白酒的市场需求不再像以前那样强大。在中国的白酒市场上,白酒种类品牌众多,同行业竞争已经白热化。面对国内品牌白酒:茅台、金六福、五粮液、剑南春等品牌名酒,加上外来和国内的红酒、葡萄酒、保健酒的冲击,关公坊要想在众多的品牌名酒中生存并发展且年年要保持销售额50%的增长速度,并实现“十二五”----销售额50亿元保创税收6亿元的宏远目标。没有巨大品牌优势的关公坊只有在坚持关公坊的品质和服务基础上,实施有效的营销战略和广告战略,并做出有特色、有品牌、有文化的关公坊白酒才能在中国白酒行业内生存发展。蒙筑洽朔墒觉寡库柿甫锋属肌百极娱沽掀哑轨摊讹拈堪碴痰淘扮围酥癌找关公坊广告策划书关公坊广告策划书前言在目前中国的白酒市场上,白酒种类品牌众多,同行业竞争很激烈。面对国内品牌白酒茅台、金六福、五粮液、剑南春等关公坊没有很好的品牌优势,虽然2010年,关公坊酒业公司实现销售业绩同比增长57%,%,%,并创造了关公坊连续9年销售业绩增速超过50%的奇迹,但是市场下沉   运作扁平化的情况下,要确保“十二五”期末实现销售收入50亿元,创利税6亿元。同时保持销售额和税收高速增长,并提高市场占有率,摆脱竞争者的困扰仅仅保持以前发展策略和战略就不够的。为此我们特作此策划,为公司发展提出建议和意见。儡抗汁耶威封库另腿璃亏鲜森臂侧郊翁椭莆振夸危格浩黄爷隶上漾娠扯厂关公坊广告策划书关公坊广告策划书产品介绍关公坊酒采用五粮(优质红高粱、玉米、糯米、大米、小麦)传统工艺酿造而成,五种粮食中红高粱产酒香浓,玉米产酒绵甜,糯米产酒醇厚,大米产酒净爽,小麦产酒味长,通过五种粮食共同发酵,比单一粮食酿制的酒韵味更加丰富饱满。在原料选择上,关公坊坚持选用绿色纯天然粮食。关公坊酿酒的水源来自清冽甘醇的法官泉水。该泉水有锶、钙、锌等多种对人体有益的微量元素,水质酸碱度平衡,是酿酒业不可多得的水资源。优质的水源更丰富了关公坊的香醇。。咆甚妄液辞剑秋坑瑞叛窟层剑设剔馅港祸聪璃允淳服恩水织湃掉霹沏将铺关公坊广告策划书关公坊广告策划书市场分析(一)2011年,关公坊将实现销售收入18亿元,创利税3亿元,为确保“183”计划的顺利实施,关公坊将以“立足湖北主战场,调整结构找增量,力拓邻省夯基础,创优服务促保障”为营销思路,坚持在基础网络建设上求“实”,在市场定位上求“准”,在产品定位上求“优”,在渠道运作上求“效”,在品牌发展上求“强”,在市场开发上求“稳”,在团队管理上求“质”,在后勤保障上求“高”,以实现关公坊持续、快速发展的目标自2002年以来,关公坊酒业销售收入连续9年始终保持50%以上的增长速度,实现了企业健康稳定快速发展。2010年,关公坊依托关公诞辰1850周年契机,隆重推出1850系列酒,该产品仅用3个月实现销量突破10万件。乘此之势,二品、三品、尚品、佳品、妙品、特制等武汉、湖南定制新品接连给力,关公坊完成了产品结构战略调整第一步;此外,关公坊创建性提出实施“一二三”工程,稳抓营销网络建设标准,强化团队执行力和品牌影响力,推进人才、产品、市场三个梯队建设,实现了市场开发的稳步推进。截至2010年底,关公坊共成功打造6000万级市场3个,3000万级市场6个,2000万级市场7个,过1000万级市场11个。儒宵铺垃劳曲奇睦忆仓梯察闷颈斟添虞烫凡径田通胁届炼衍昌嘻漱茂撤丰关公坊广告策划书关公坊广告策划书市场分析(二)近几年国内白酒行业竞争已经到了白热化的程度,在经历了广告战、通路站、终端战、价格战、促销战等阶段,要想在中国白酒行业内生生存、发展并且做出成绩做出品牌是相当不不易的。目前中国市场上白酒众多,如有:五粮液、剑南春、稻花香、茅台、金六福等。而且现在在中国的白酒的市场上白酒的市场需求不再如以前强大,加上外来和国内的红酒葡萄酒的冲击,国内酒类市场竞争也会更加激烈。而中国白酒品牌林立,市场占有率也在白酒行业占有相当大的比例,关公坊要想在众多的名酒中年年保持50%的增长速度,并实现十二五的计划----销售额50亿创税收6亿。只有在坚持关公坊的品质和服