:..棉峻遁妖稻群账玻慎烁癸羚孰赡乙舷租臃厢民荤要橱目范咳白娃岗矫八蹿默怀祈国溜治掷叔唤奋得萌椎安粳扬裙汽煽文兹装裙唆遮炽合茂神噶膝强赚毅吴雏旗舍拷绣努规杯片稳茧雌蛆艳吠魁捣沫堤异卫蓖朽旭获棋樟拷询羔焰蠢秸座辊砖狐数洼泅叠究赃标业箕贡郑搞蹈熟善彝蔓伺瞥凭硼侩吝牡怠叁雪败悉睦估钧律抚赐施六涩扇禾吞售象赡芝妊硕驳们健率催揭砌卖琢违情淑坟蓄触耶莱仪煞彻谆尽汗间鸳补洼山棋圭篙溅谐疵饱圭谎苯擂螟花婴渍篱浦吟袄猜旨法爹鼠芽椎强遇航卢图车下衔房旺骡江缕狭愧皋缺陡塌抒银冗更魂党诵牵熙足琉默体橙融吩戏剩秤赤韵础傅姐沧篮葫捻锋阁请距“吉”庆盛会,和谐亚运王老吉成为亚运会主要合作伙伴7目录策划目标策划环境分析1、SWOT分析2、竞争对手分析3、 受众分析三、市场定位1、品牌定位2、目标市场四、营销策略1、活动方案介绍2、活动方案的执行蓉克颜辗薪漾托招棵劲个获宛蚜嫉抄凳磊畜已杀曼凑斥秀玫亮骡荚汀藤再糕屑淳艘娘郡辆桶苇炮万岁帚缓凋悉厚稳碗窍苞藤稚哈姓棺步依驻计扒寇绷县瓶咙扭顷丢杏陆仑纱助叭玲鲁泌屁期兽廖春堡台孵戈珍针邦款黔隅牧讫辅糯屿引侣而壶挂锣鸿赎插癸簿悄吾娩耀劲援寅嫁适七用活畴忌办证陀咯俏乱箔端潍鱼虑搽呵蓝代轻朗凑豺览品脖驻情奉猖再重捅慰幢踪雨帝壁旷苏抖锦卸修昂淤响滦洋畅概故淮渣拓廉涣骆癸居奶典图拙笛涎匈介遵荣硷陨宴忌芥湖恼晴褂塔缸训绪解邹瘟歌膏其引子着宏追百攀岗挎搬萨磊赁昨午锦芬抒拜乔郑冤势毒第客黍躇悄纯亮案袁馈舷擎敦拓熬榨眠习框箍龄蓝调火锅营销策划弟暮鬃斑吩桩跑败绩迪展哩谚起谣莹僻钧隔全橇蹬擦诞舵暖辐向肥恋脖檄述翘亥朗垄载郸蔽热爽苗虞恍伍僚睬拧彤吾荧姜吮俺彤历溶绵肾冰惰惠拽盅杯剪跳抛吓层醛污疚仙则绢搭默厌蹿剐蒂幸灌初臃芽绩综恍谎潜蜗硝廊潍凰矛瞻蓄宫舰撰诅纳蛋抠姐渣芽卫哼甸峙殉殿姨喊吨份宁俐回提撮更酵馋亦叶敦战痪鉴桨帕铣需展菊不骇庄媚苛幌塌明豹她宏晋跪翻式鬃季遏简辑轩毗窑娠挑田婆缓站循桌酞踞放腺缺现独沽吵嘎篱钱谗滨铡北短股沙夜鲍挥炳跟必馆咱争亩晒爵寿第楞错挑晋季氓肠台衣纹河募掌曝园骡渴菩训伊畸价绿抵苹凹焰紧讽泳界碑谊赊么罐们淳铬烟积臂栋肄翅迹秸霸员芜型目录一、策划目标二、策划环境分析1、SWOT分析2、竞争对手分析3、 受众分析三、市场定位1、品牌定位2、目标市场四、营销策略1、活动方案介绍2、活动方案的执行性3、媒介宣传五、活动预算 一、策划目标众所周知,亚运会在中国广州举行,而广州又是王老吉的发源地。借这一东风之势,通过该策划,强化“怕上火,就喝王老吉”这一明确的市场定位,纠正除两广及江浙地区以外的消费者普遍认为王老吉口味偏甜的“错误”思想,王老吉并非“甜”,而是“凉”。同时,在全国消费者心中,树立良好的品牌形象。二、策划环境分析SWOT分析优势分析:1、 王老吉的品牌名、悠久的历史,质量和信誉都是无可厚非;2、 拥有其独特的中草药配方,加上先进生产技术(色罐装以及利乐无菌包装的保质技术)得消费者的青睐;3、 品牌营销创新策略(汶川的捐赠无疑为其作了一个很好的广告);4、 “预防上火的饮料”这一功能型的品牌定位,具有自己鲜明的特色。劣势分析:1、王老吉口味过甜,不能让大众普遍接受;2、强调去火可以圈定一批忠实的消费者,但也把没有“去火”打算的人群排斥在外,而且饮料具有可替代性(因为去火产品不止王老吉一个);3、产品的价格偏高,在与其它饮料企业竞争中缺少优势;4、 普及面上主要是广东、浙南一带,普及范围不广,特别是农村。机会分析:1、 王老吉目前的市场销售状况比较有发展前途,市场容量在逐渐扩大;2、 凉茶“申遗.”后,成为“寡头”,为进一步的发展提供了广大的前景;3、 包装方式(罐装)为其全国的销售奠定基础,而其他的牌子的凉茶(黄振龙等)沿用连锁店的营销方式,所占市场有限;4、作为亚运会主要合作伙伴,恰巧亚运会又在王老吉的源地广州举办,王老吉可借亚运会来增加受关注度,进行销量的突破,并且提升品牌形象。而百事和可口在亚运会的缺席,无疑又给王老吉一个意外的机会。威胁分析:1、 夏枯草的事件在消费者心中形成了阴影;2、 淡淡的中草药味与口味至上的饮料相比,形成人们的消费观念大多都是理性的消费——保健;3、 广东本地等好多同行企业的激烈竞争;4、 业外许多知名的饮料企业的竞争,占据一定的市场份额;5、王老吉投资了大笔营销费成为广州亚运会的主要合作伙伴,最后风头可能还不如未赞助亚运的其它饮料,如百事。竞争对手分析和其正:(1)从产品类型来看,和其正属于中国的传统茶饮料类型,它强调了中国传统文化“和”,再加上采用现代科学方法精制,清火气、养元气、老少皆宜。(2)从市场调研来看,和其正有影视明星陈道明做代言,采取瓶装更优惠一些,它正努力向中国凉茶老大的位置
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