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十大卖场促销手————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:   十大卖场促销手段广告和卖场促销是拉动产品销售的双刃剑。尤其是卖场促销,由于相对投入较低,方式灵活,效果直接,过程可控等优点,而被广泛应用。本文整理为国内某著名食品企业所作业务培训教材,可为国内快速消费品促销的借鉴和总结。一、价格折扣  1、数量折扣:鼓励经销商大量购买。 1)累积性数量折扣,如:年返、季返、级差制等,鼓励长期购买; 2)定期数量折扣,多用于旺季压货或淡季库存消化等。2、销售折扣补贴:鼓励经销商进货后大量出货。3、协作力度折扣:鼓励经销商配合厂家的销售政策。 1)陈列改善; 2)价格稳定; 3)促销协作; 4)铺市提高。4、进货品种折扣:鼓励经销商全品种经营。5、现金(回款)折扣:鼓励经销商守约及时付款。6、功能折扣:根据经销商在销售通路中不同功能和地位。折扣的支付方法: 1)现金支付; 2)用产品代替(货抵); 3)提供销售工具(如货车、陈列架等); 4)礼券、赠品券等。二、零售补贴 1、购买补贴:进一定数量货享受一定折扣、补贴(如进货一箱,补贴1元)。 2、凭发票折扣补贴,与上相比,着重进货时间。 3、免费附赠(赠货折让),如买一送一,进10箱赠1箱等。 4、延期付款。 5、现金折扣:鼓励零售商全力配合(大量进货,增加陈列,全品种陈列等) 6、广告补贴。 7、示范表演和现场咨询补贴。 8、点存货补贴:鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头(货架上),以减少库存压力,增加销售机会。(前期盘点库存量+进货量-结果库存量)=补贴实际销售量 9、恢复库存补贴:解决点存货补贴结束后,不愿意进货问题。如:点存货前库存150箱,点存货后库存80箱,恢复到150箱(进70箱),每箱补贴1元。 10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。三、销售奖励·目标奖·热心奖·成长奖·合作奖·专售奖(专卖本企业产品)·抵押奖(交付抵押金后,给予一定价格优惠)四、进货附赠 1、进货附赠:如进20箱,送空调1台 2、展览附赠:展览会结束,经销商下订单,