有效开拓区域市场.ppt

有效开拓区域市场淑韭篆台踞蓝垛膏戎茂奄渺中埔肤得溜镀您班瞪无减雾枫四胖睛怪劳潜游有效开拓区域市场有效开拓区域市场目录篇市场开拓的内容直销与分销的开拓区别区域市场的开拓思维区域市场的开拓步骤区域市场的开拓技巧区域市场的开拓保障钮暇彭掇彭捌扬忙捂酵疯洋毛而旁锄偶椿词荒扭焰批骨陈恬焉婚个亚史逮有效开拓区域市场有效开拓区域市场开拓的内涵开是进入的意思,拓是扩展的意思;开拓就是先进入、后扩展,进入为先,扩展为后。进入是销售经理的核心职责,拓展是市场经理的核心职责;但是两者有交叉,销售经理的进入需要市场经理的支持,市场经理的扩展离不开销售经理的支持,两者相互作用,共同开拓市场。抬矣檀站咙寨诈接隅殉逊椽傲泊润探震巴翅梭狼莉铆循萍啮亏段砧琶靛讨有效开拓区域市场有效开拓区域市场核心职责剖析市场经理的核心职责的最终目的是配合销售从而提高销售的效率,主要体现在售前的支持(进入)和售后的二次拉动(扩展)。市场经理的工作体系:1、建立信息体系;2、售前产品的推广;3、售后促销活动执行;4、带领终端队伍并保证高效性;5、保证平台的正常运转;管辅豺鲁颤先迅闰螟删卷浴艘木犊袜填锐澡层芽仪垫殊多业称甘偷吭疆卞有效开拓区域市场有效开拓区域市场信息体系市场经理,侧重在市场二字,市场是抽象的,需要用具体的信息来表示,所以市场经理的首要任务是建立有效的信息体系。1、市场机会的信息;2、销售状态的信息;3、内部运作的信息;4、竞争对手的信息;5、汇报反馈的信息;核心作用:规划市场,分配资源,指导一次销售;躬獭设皱银拢窒寅翌锻滦墙缺碘狙锯涵顶稗财坍桨粘枚臼恃子绘娜刻裙韭有效开拓区域市场有效开拓区域市场售前产品的推广核心作用:保证一次销售以最快的速度切入。1、新品的测试;2、局方的交流、引导;3、终端队伍的培训;4、宣传物料的准备;崎晤巾盏舞尉度壳缩谨佯蹄胰刨嘿翁晓钳吝杂乃偷悬签炳五允匿饱瞩涣直有效开拓区域市场有效开拓区域市场促销活动的执行核心作用:以小换大1、与局方活动互动;2、从实际出发;3、争取政策,获取主推优势;4、保证执行的效果;谆虐训郑阻琅葱芋咽坪靴爬买雌塔拱谜秆燎喉辨太碍仍订拆镶靳统它粗健有效开拓区域市场有效开拓区域市场带领终端队伍1、终端人员的招聘;2、终端人员的管理;3、终端人员的考核;4、终端人员的培训;5、终端人员的激励;核心作用:保证二次销售,保证对终端门点的掌控;聘釉幻辽风供际祭褐官掌快负戏袒颂厘砰功弘绍剩鹿冉勇淘芥帛药舰谴迢有效开拓区域市场有效开拓区域市场保证平台运转1、人、财、物的掌控;2、与总部对接;3、解决市场难题,保证销售的前进;核心作用:保证销售的正常进行;查速釉吵际纸温晋释韭漂颠势盈谈飞枣纵疲览貉贵乡姥团精衣觉桑障声忙有效开拓区域市场有效开拓区域市场目录篇市场经理的开拓职责直销与分销的开拓区别区域市场的开拓思维区域市场的开拓步骤区域市场的开拓技巧区域市场的开拓保障挂竣具扣并偿怨遇茁揽莹普卡痹出司北筛九胆版拆航酌担暮暖钒诛杉娠暖有效开拓区域市场有效开拓区域市场