网络营销.docx

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________网络营销网络营销实战总结报告组长:牛苗苗成员:潘家兴徐鸽高菲菲2012年9月21日邢台职业技术学院信息工程系电子商务专业目录第一部分网络营销基本知识 3一、 实践工作任务 3二、 实践结果总结 3(一)实践一 3(二)实践二 3(三)实践三 3第二部分电子邮件营销 4一、 实践工作任务 4二、 实践结果总结 5(一)实践一 5(二)实践二 6(三)实践三 7(四)实践四 7(五)实践五 9(六)实践六 10第三部分搜索引擎营销 12一、 实践工作任务 13二、 实践结果总结 13(一)实践一 13(二)实践二 15(三)实践三 15(四)实践四 19(五)实践五 22(六)实践六 23第四部分社区营销实战 25一、 实践工作任务 25二、 实践结果总结 25(一)实践一 25(二)实践二 28(三)实践三 29第五部分企业网站营销 30一、 实践工作任务 30二、 实践结果总结 31(一)实践一 31(二)实践二 31(三)实践三 35第六部分营销方案策划实践 36一、 实践工作任务 36二、 可选的题目: 36三、 营销方案(附件一) 37四、 实施总结报告(附件二) 37第n部分总结 37第一部分网络营销基本知识一、 实践工作任务(一)什么是网络营销(二)网络营销的常见手段有哪些(三) 网络营销的渠道都有哪些二、 实践结果总结(一)实践一网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。(二)实践二网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可式E-mail销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销、微博营销等等。网络营销公司的整合营销整体解决方案,下面介绍十种常用的网络营销方法及效果。(三)。即网络直销,是指通过互联网实现的从生产者直接到达消费者的网络渠道。这时,传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构,如提供货物运输配送服务的专业配送公司,提供货款收支的网上银行,供产品信息发布和网站建设的IPS及网络商务服务商等。。此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济,从而比网络直销更有效率。例如,网上商店利用互联网的虚拟性,可以低成本地扩大目标市场范围。。所谓双渠道,是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。在买方市场条件下,通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。因此,这是生产企业网络营销渠道的最佳策略第二部分电子邮件营销一、 实践工作任务实践一:搜索并下载安装一种电子邮件营销软件,并收集其介绍的相关资料,了解其特点和功能。实践二:认识什么是邮件列表,并尝试加入某个邮件列表。并记录操作过程。实践三:用亿图软件或ppt2007(或更高版本)绘制邮件营销的基本流程。实战四:如何判断一个邮件是否垃圾邮件?如果通过电子邮件挖掘更多潜在客户,即收集客户信息?实战五:如何获取订购邮件的退订率、送达率、邮件中链接的点击率、和直接销售率?实践六:假如你是一个营销客户经理,很快就国庆节了,你所在的IPhone专卖店要搞个假日促销,请向你已经拥有的1000个客户(已知他们的邮件地址)写一份促销邮件,并给出你如何发送这些邮件的方法。二、 实践结果总结(一)实践一产品概述邮件营销大师是一款专业的许可邮件营销软件和邮件群发软件,是最有效的支持邮件列表订阅、发布和邮件跟踪的电子邮件营销软件和电子杂志群发软件,可在短时间内发送大批量的个性化的多媒体邮件,并且对邮件的反馈结果进行跟踪。邮件营销大师不仅仅是一款邮件群发软件,作为完美实现许可电子邮件营销解决方案,它能和您现有的CRM、ERP等系统以及各种格式的客户资料数据库相兼容,使您可以通过电子邮件这一简单、高效、低成本的方式进行网络营销、维持和客户的关系。邮件营销大师可以帮助您轻松创建和维护邮件列表,以多种方式收集网站访问者的各种信息,实现客户的邮件订阅,充实您的潜在客户资料库。邮件营销大师为您提供高度灵活性和不打折扣的性能及可用性,可以实现客户群的细分,并在短时间内向特定的客户批量发送电子新闻,直邮广告、电子杂志,网络杂志,电子报刊,电子期刊,