销售人员考核与奖惩办法.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________销售人员考核与奖惩办法二十四、销售人员考核与奖惩办法总则第一条每月评分一次。第二条公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12第三条业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。考核办法第四条销售:占60%当月达成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分第五条纪律及管理配合度:占40%1、出勤。2、是否遵守本公司营业管理办法。3、收款绩效。4、开拓新客户数量。5、既有客户的升级幅度。6、对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。7、其他。第六条“奖惩办法”的加分或扣分。第七条各类人员考核办法如下:1、业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。2、分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。3、分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4、营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。5、“考核”与“年终奖金”的关联。奖惩架构第八条奖励1、小功。2、大功。第九条惩罚1、小过。2、大过。3、解职。4、解雇。第十条具体奖惩办法1、全年度累计三小功=一大功。2、全年度累计三小过=一大过。3、功过相抵。例:一小功抵一小过一大功抵一大过。4、全年度累计三大过者解雇。5、(1)记小功一次加当月考核3分。(2)记大功一次加当月考核9分。(3)记小过一次扣当月考核3分。(4)记大过一次扣当月考核9分。奖励办法第十一条1、提供公司“行销新构想”,而为公司采用,即记小功一次。2、该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,年终表扬。第十二条1、业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用,即记小功一次。2、该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次。年终表扬。第十三条提供竞争厂牌动态,被公司采用为政策者,记小功一次。第十四条客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即:呆账),记小功一次。第十五条开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”,成效卓著者,记小功一次。第十六条1、达成上半年业绩目标者,记小功一次。2、达年全年度业绩目标者,记小功一次。3、超越年度目标20%(含)以上者,记小功一次。第十七条凡公司列为“滞销品”,业务员于规定其限内出清者,,得视贡献程度予以奖励。惩罚办法第十九条挪用公司钱款者,一律解雇。本