沙盘心得.doc

关于企业经营管理ERP沙盘模拟实训的心得通过几周的沙盘实训,让我们对ERP沙盘有了比较全面的了解。当然对于一个真正公司的运营管理,这次短短的几周课程是明显不足的,但作为一名大学生,沙盘模拟却给我们带来了许多在课本上无法得到的经验和感受。例如对市场环境的大体掌控,对竞争对手的综合情况分析和一个面对面更真实的团队合作等等,然而这些对我们每个人的能力都有很大提高。模拟沙盘只要是用来强化我们运用平时学到的管理知识,通过老师的指导和我们整个团队的操作接触,团队中的每个成员都从中学到很多与课本概念不同的技能。我们的团队是由8人组成,一起组建了花果山公司,就这样开始了沙盘模拟之路,我们公司配备了一名总裁(CEO)、一名财务总监、两名营销总监、两名采购总监、两名运营总监。先简单的来说一下我们小组在进行实验的两年内的一些基本情况,在刚开始第一年内,初始资金及情况还是比较乐观,根据小组内的讨论,我们决定采用保守策略,租赁了一个大厂房,进行P1、P2的生产。P1采用一条手动生产线和一条半自动生产线,而P2则采用一条半自动生产线和一条自动化生产线,大厂房内闲置两条生产线的位置。生产方面在保证市场研发、产品开发的情况下,暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够,广告投放过于保守,使得第一年只拿到了一个很小的订单,收益较少。第二年经过组内认真讨论分析,广告投入多,订单适宜,所以取得一定收益。第二年结束的订货会,我们小组只选了两个订单,但是因为资金不足、还付贷款,第三年资金匮乏,经咨询老师后,决定贴现,帮助企业渡过难关。第四年勉强支撑下去,所幸没有破产,在班上成绩处于中等水平。接下来就是我们团队成员对于她们在团队中所担任职位的一些感想。彭喆颖:我在ERP沙盘模拟实验过程中,扮演CEO角色。作为一名CEO,我认为他是要对所有的事情负责,特别是在公司刚启动的阶段。他的一些决策在很大一部分关系到公司的成败,所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等,这一切都落到了CEO的肩上。CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情,就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。而小组CEO的具体岗位职责是:制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及负责企业盈利亏损状况,此外在团队中意见不同时,衡量做出决策。作为小组的CEO,我经过反思,总结出以下几条经验教训:1、经营规则、推演环境的了解不够。因为对经营规则的不了解,我们小组在起始年对建生产线类型的问题犯了错误。这导致了收益并不多,出现了贴现的情况。2、经营长远战略的考虑不足。这个问题主要反映在没有长远规划上面,只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够,没能争取最大程度的产能以去争取大订单,广告投入也很少。3、财务预算及年度规划的重视不够。财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题,没有在各年度推演开始之前,行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况,使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。4、小组分工的不够具体。其实,我们小组尽管进行了详细的任务分工,每个人都有具体的任务去完成,但也正是由于只能一两个人操作,使得其他人的参与度不够,积极性不够。而作为一名CEO我的缺点是不够果断,在对一些问题的处理上过于犹豫不决,也缺乏很好的全局掌控能力,如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训,配合好每一位成员,做好组织协调工作,及时发现自身问题,保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利。曾倩:在此次ERP实验模拟中,我担任的是财务总监的角色,主要负责财务管理,资金运作和会计核算工作,由于我们都是初次接触沙盘模拟实验,对企业的主要工作和特点不是很熟悉,所以对于起始年的工作是由彭老师手把手教我们开展的。我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐次开展工作任务。需要注意的是,执行过程中药严格按照任务清单的任务流程开展,不能打乱秩序。我作为财务总监,主要负责的是财务方面的工作,管理着企业的资金活动,控制着资金的往来,可以说,管理好了企业的资金,就管理好了企业身上的血液流动,企业就会健康发展,在本次沙盘模拟实验中我对自己的表现并不十分满意,在这个实验中也发觉自己的薄弱点,首先是第一年对于广告投入的力度不大,对于广告的投入只有多与少的概念没有数字的概念,然后就是没有考虑到长期贷款后的到期还款能力,但在后几年中我们总结了前面的经验,明白了一点一切都要以财务为基础,俗话说“巧妇难为无米之炊”,企业没有钱什么都做不成,在财务没有认真核算前一定不能盲目生产和投资,在这理念的指导下,我组走上了企业发展的开车道,从此次实验中我不仅仅加