移动通信技术顶岗实习报告改定版模板.doc

移动通信技术顶岗实习报告改定版附2天津开发区职业技术学院学生顶岗实习鉴定表院系:电子信息学院专业:移动通信技术班级:移通1101学号:姓名:天津开发区职业技术学院教务处制附2-1顶岗实表第1周2013年10月8日至2013年10月15日具体工作岗位:销售员本周目标(知识、能力、预期目标)熟悉、适应公司环境完成了哪些具体工作,解决了哪些工作中的问题实习第一个星期,实际算是适应期。我开始着手了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等,并明确了自己的主要工作是负责销售公司生产的有机蛋和蛋品加工机器。几天之后我开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情,也就是打基础。另外,我尝试与同事多沟通,学着倾听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。小结(知识能力素质和社会能力提高情况,体会感受等)为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让上司满意。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。其他情况(生活等其他方面)由于销售需要到处跑,公司又能提供车辆,所以我报了驾校,准备近期考下C照。周记评语该篇实录自己在开始实习的一段时间里心里所想,所体会的内容,非常好!该生写日记的态度较为认真,从其日记中能看出其在不断进步。希望,在今后的实习生活中,除了不断学习本专业课程以外,还能与办公室其他老师沟通。附2-1顶岗实表第2周2013年10月15日至2013年10月22日具体工作岗位:销售员本周目标(知识、能力、预期目标)了解自己所负责的业务完成了哪些具体工作,解决了那些工作中的问题实习第二周开始我主要是通过电话跟客户沟通,用行业的话来说叫做电话预约。由于需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已备随时查阅,当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在。小结(知识能力素质和社会能力提高情况,体会感受等)前两个周工作的进行得很顺利,跟同事们的相处也很愉快。我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。其他情况(生活等其他方面)由于公司的老总是比较关心的员工的,为了让我们这些新进来的员工能够安心工作,他在公司附近给我们租了房。周六搬家了!周记评语该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时,如何与客户沟通,以及自己内心的感悟,写得出真情实感,希望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势。同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧附2-1顶岗实表第3周2013年10月22日至2013年10月29日具体工作岗位:销售员本周目标(知识、能力、预期目标)接触业务完成了哪些具体工作,解决了那些工作中的问题为了能在与客户的交流对我们公司自己的产品有很好的介绍,本周我在产地、工厂和公司之间奔走。不同于一般的汽车销售,蛋品是老百姓餐桌上必不可少的食物,我觉得要让客户相信我们的产品是最好的,首先自己得发自内心的认为我们的产品最好。小结(知识能力素质和社会能力提高情况,体会感受等)本周我对工作有两方面的收获:一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。其他情况(生活等其他方面)工作之余适当看看书周记评语该生的本周小结说得很好,一个人既要能够自主思考解决问题,也要学会怎样进行团队合作。附2-1顶岗实表第4周2013年10月29日至2013年11月5日具体工作岗位:销售员本周目标(知识、能力、预期目标)进行OFFICE办公软件的学习完成了哪些具体工作,解决了那些工作中的问题上周一位让我帮他弄个文件,我发现自己对office办公软件的操作太不熟练了,还差点闹出了笑话。所以本周我的首要任务就是使自己对office办公软件的操作达到熟练的水平。我在网上找来视频自学,知道了很多word和excel中操作的小技巧,皇天不负有心人,我也能独立的运用办公软件了。