--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________市场部业务员管理制度市场部业务员管理制度一、业务人员工资及提成规定……………………………………2二、试用期业务员管理条例………………………………………3三、业务员业绩标准管理条例……………………………………5四、激励和晋升制度………………………………………………7五、关于业务团队例会的相关规定………………………………8六、业务员样酒及出差管理的有关规定…………………………9销售架构:公司经理市区销售大客户(团购)中国市场开发经理销售助理一、业务人员工资及提成规定1、目的为明确业务人员工资分配,体现业务人员业绩与利益关系,特制定本暂行方案。2、业务人员定义指经本公司人事部同意聘用的进行公司业务相关的管理和营销等的人员,包括试用期和试用期满员工,有特殊工资约定的员工和公司编外人员不在此列。3、方案体现的原则(1)因岗而异;(2)成功分享;(3)与业绩、能力密切相关;(4)保证生活,安定员工;(5)随公司业绩发展和市场化要求适时调整,以最新公布为准。4、职责(1)总经理负责业务员工薪资的审定;(2)公司经理负责对业务员工资制的管理与核查;(3)财务部负责业务员工薪资的结算与发放。5、业务员工的工资系列按职位的不同,分为:(1)公司经理工资;(2)市场开发经理工资;(3)市区销售工资。6、业务员工的工资构成(1)由基本工资、浮动工资、绩效工资三部分组成;(2)基本工资包括:底薪+岗位工资+补贴。固定工资根据职务、资历、能力等因素确定、相对固定。(3)浮动工资包括:考勤工资、奖励与罚款等。(4)绩效工资包括:个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖+新开发客户奖。(5)员工工资扣除项目包括:①缺勤:每周例会及周培训会议,迟到10分钟以上者扣50元;迟到30分钟以内(包括30分钟)者扣100元;无故缺勤者扣发一天工资。②扣款:借款、罚款等7、工资及提成方案正式员工薪资:(1)总计算方式:业务人员工资收入=固定工资+提成+补贴+浮动工资(2)固定工资定为(固定薪资由总经理定):①公司经理/月:月薪资=固定工资+岗位工资500元②市场开以经理/月:月薪资=固定工资+岗位工资300元③市区销售/月:月薪资=固定工资+岗位工资200元基本底薪计算:(1)提成计算:销售价格提成比例(利润点)团购价及高于团购价15%经销商价12%二级代理价10%一级代理价(给予市场支持)8%(2)补贴:公司为所有业务员提供统一的市内交通补助,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表。销售助理没有补贴。①公司经理月补贴:电话费补助150元②市场开发经理月补贴:电话费补助100元③市区销售员月补贴:电话费补助50元(3)年终奖金,见第四条业务员激励制度试用期员工薪资:试用期为三个月(1)试用期考核:第一个月:团购业绩指标5000元第二个月:团购业绩指标10000元第三个月:团购业绩指标15000元(2)工资计算方式:试用期业务人员工资收入=固定薪资+提成+补贴(3)月补贴:50元注:试用期期间,月完成业绩量超过20000(含20000)元者,提前转正,业绩量超20000元完成部分,提成以“提成比例”计算。二、试用期业务员管理条例1、新业
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