销售经理思维导图(2).ppt

销售经理的思维导图(Ⅱ)商学院:李俊利一、目标拆解目标拆解一、是什么职场中的高难度问题,怎么破?高手倾向于逐步解决问题目标拆解:七步成诗二、价值点三、怎么用四、注意点界定问题时,要有各方意见跳出细节,把握问题解决的大方向保持冷静,简洁、高效解决问题搞清楚面临什么问题复杂问题简单化剔除不必要问题,确定优先级制定问题的详细工作计划分析论证得出结论故事性表达确保各方对于问题的理解一致问题的陈述要具体真正的高手,都懂得拆解目标1、不看最终结果,只看下一步印度国宝级导演兼演员阿米尔·汗有次接受采访。当谈到拍摄《摔跤吧!爸爸》,他先增肥拍摄年老的父亲,然后再减肥拍摄影片开头的摔跤手时,鲁豫说:“这样的经历真的好难!”阿米尔·汗却说:如果你想做成某件很难的事情,你只看最终结果的话,会觉得这太难了,肯定完成不了,这就像登一座高山一样,如果你一直看着山顶,你会觉得你永远爬不上去,所以这里有个诀窍,不要看最终的目的地,永远只看下一步,告诉自己下一步要到哪里,集中注意力到下一步就行。说得很对,绝大多数人,面对复杂程度很高的目标时会很恐惧、不知从何下手,而一些高手却总能完成得很轻松。他们并非具有高人一等的智商,而是善于将复杂的大目标分解为若干简单的小目标,这样一来就能达到化繁为简的目的,自然也就可以提升效率,把事情做成。小的时候,爷爷总是步行送我上学。记得有次搬家,搬到一个离学校很远的地方,爷爷不会骑自行车,还是一直坚持步行送我。那时我很小,书包又很大,看着又长又远的路没有尽头,我走了一阵,就很疲惫地说:“这么远,多久才能到家呀!”爷爷接过我身上的书包,微笑着说:“不远不远,我们走到前面的那家银行,就快到了。”我一看那家银行离我们确实不远,就没说什么,继续往前走了。走着走着,又觉得好累,爷爷又说:“加油呀,到前面的药店就能看见我们家了。”我一看,药店也不远,又立马打起了精神。就这样,爷爷用他那特有的方法,随着银行、药店、小卖部……一个个目标,我们一路说说笑笑,真让我没觉得太疲惫,就走到了家。如今,爷爷虽然早已去世多年,但这件小事却深深地影响着我。它让我明白:CASE一段路太长太远,走起来很累的时候,就把它拆解成一个一个的小目标,不要看路的尽头,只要看你下一个目标是要到哪里,就可以了。也让我懂得了:无论你与你的目标有多遥远的距离,都不要担心,把你的精神集中在这一个一个的小目标上,那遥远的未来就不会让你烦恼。2、拆解目标来实现,才让人看到希望我们来看一个假设,若你月薪只有3000元,突然有一天却发誓要赚100万元,于是100万元成为你的终极目标。3000元×12个月=36000元,10年36万元,20年72万元,30年108万元,也就是说,不吃不喝30年,你才能实现自己的终极目标。显然,这样的目标让人看不到任何希望,也毫无办法去执行。但如果把这个大目标拆解开来,这项不可能完成的任务就会显得相对轻松一些。如何拆解目标呢?你可以将30年的长远目标划分为若干小目标,比如以5年、10年为一个档期,想要缩短时间,必须努力精进,每隔5年薪水都要争取上一个台阶,这样才有动力去实现。5年,做到优秀员工,平均年薪6万元,5年30万元;10年,争取做到主管,平均年薪10万元,5年50万元;15年,做到公司高管,平均年薪15万元,5年75万元;20年,争取当总经理,平均年薪20万元,5年100万元;上面的目标拆解一目了然,这时你会发现,100万元的人生终极目标可能有些好笑,当它足足比之前的规划缩短了10年。其实,这还只是保守假设,因为大多数优秀的人升职加薪一般并不需要5年那么长,也就是说,很可能时间更短,赚的更多。月薪3000元的时候,设定一个100万元的目标显然有些困难,会在很大程度上打消积极性,但分解成若干小目标就简单多了。可见,目标清晰明了,奋斗的动力才会更足,从而可以更早地实现人生目标。