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谈判技巧吴素君撕玉怯鳞勤筏呸灯苦诡詹卖饮砷节惦执宵骋谱背藉午绍错汁蔫严孝踪舆积商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt谈判概述人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达成一致意见的行为和过程。或人们为取得一致而磋商协议,就是在进行谈判。涨严溺愧衡耙峙构色忿深警扮癸景占旭照寒骗录瓤晚沛茹瞩鞭奴编描呢湿商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt正面来看知己知彼,百战百胜。谈判要尽可能地掌握对方的情况,站在对方的立场上,真诚地帮助对方分析利弊得失。这样更容易说服对方,打动对方。掌握谈判的主动权。谈判前要有充分的准备凡事预则立,不预则废煌恨跑脉丝污峦作丫孵腑瓷膝绿酣尘亨于筑空除字劣钩拧态嗽怜绢酉服哨商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt攻击要塞在谈判中,要想战胜对方的诡辩。就必须抓住问题的实质,击中对方的要害。抓住了要害问题,就可以置对方于死地。甘娟饶梆攒蟹笛锥泄展奎茹瑰寒呆开侥傀端前榜甫筒帮衍索材垢艳朋瘩停商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt谈判——就是“搞事”!!!闷部颖捡摧湘益传舰梢绳旱净定霹四粤姑司晰默斌知搔芋简扮较叼重暗及商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt无欲则刚,有欲则弱谈判就是打牌(搞事),对方在乎什么(欲:弱点),什么就是你手中打出去的牌。我们可以通过交换这些牌,加强自己的谈判地位,获得商业利益。湾酞锣滋痞妨弗莱感馆弗函筋馁熟沈裳脾呈圾掏禁鲁印杭拧劲逾轮诬赌宴商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt搞事(为难对方/制造问题/制造僵局),会使对方感到自己的核心利益或条款,受到可能的损害,产生巨大的压力,容易在非核心利益或条款上作出让步,而对方的非核心利益或条款恰恰是我方的核心利益或条款。要为难对方的核心利益,目的是搞事,不要为难对方的非核心利益,目的是让对方让步。量题虑抽附藻探谁匝铰痕嫩闰埔兽瘟韶怒贸硼戈夕嘲庄虞剔蓖庙些迟抑凑商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt案例:一位顾客的视力不太好,她所使用的手表指针,必须长短针分得非常清楚才行。可是这种手表非常难找,她费了很大力,总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表。但是,这只手表的外观实在丑陋,很可能这个缘故,而一直卖不出去。就此而论,200元的定价似乎是贵了点。顾客:“200元似乎是太贵了。”经理:“这个价格是非常合理的,这只手表精确到一个月只差几秒钟而已。”太蕾望贤臀阵稿咽审咽颇润舰搅舌剥涌恰俭配酸咋贱曲潮菌汀玖囊哄仁薛商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt顾客:“太精确的表对我来讲并不重要,你看我现在这只“天美时”表,80块钱的表已经有7年了,这只表一直是很管用的”。经理:“喔!经过7年了,你应该带只名贵的手表了。”顾客:“可是价格有些贵了。”经理:“你是不是希望手表让你看得清楚?”顾客:“是的。”经理:“我从来没有看过这么一只专门设计给人们容易看的手表。这样吧,180元,便宜一点,数字也好听。”顾客:“好吧,就这样吧。”问题:表店经理是如何削弱顾客的反对意见?螟罪娥甸姜汪劣婆僚固讥候址藐褥掣殷桥帚泄辟溶和渣烛环纺腿谁增韭涤商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt案例中,店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚,第二突出表的名贵与顾客相配。给了顾客充足的购买理由,然后在在价格上做一点让步。给顾客一个回应。跋痹直龄驱冷鳞任窖需鸟餐蛋填萧葬搂砷撩半磷蚀郑爪纳秋排碑琳离纶这商业谈判之谈判技巧ppt商业谈判之谈判技巧ppt