印刷报价指南.doc

印刷报价指南:::一平方米的重量(长×宽÷2)=:500张纸单位称:令(出厂规格):与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。::(1).正度纸:(2).大度纸:(3).不干胶:(4).无碳纸:有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。:(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。(2).打字纸:28g正度规格:,有七种色分:。(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,,为低档印刷纸张。(4).书写纸:50-,用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸:60-,。(6).新闻纸:55-。(7).无碳纸:40-,有直接复写功能,,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。(8).铜版纸:-,用于高档印刷品。:∷ⅰ?(9).亚粉纸:105-。(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。(12).牛皮纸:60-200g,。(13).特种纸:一般以进口纸常见,。3报价公式及技巧:(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,。(6).风度:(7).语言和气:。4校稿和交货技巧:(1).校稿让对方重视,,,。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。5收定金和货款技巧:(1).向客户讲明定金原因:,让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(),让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。:(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。:(1).重量(长×宽÷2)=定律:(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元(纸总价)例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?公式:×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元(纸总价)例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×%=273元例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?公式:×客户平方厘米×印数=×20(4×5cm)×50000个=(总纸款)例5:?公式:×本数=纸总款二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元例6: