小米手机的营销和盈利模式.doc

小米手机的营销与盈利分析如果现在发起一个话题“现如今最火的只能手机”,有人会说是苹果公司的iphone,也有人会说是三星的Galaxy,这俩个系列的手机自然很火,但是,现在所要说的主题也一定不会缺席这个话题,那就是“小米手机”。小米到底有多火?先不用数字来说明问题,举个简单的例子,我本人并不用小米的产品,但是会关注小米的新闻,而在众多的选题中也会选择“小米”,而关注久了,说不定哪天就会购买小米的产品,哪怕是备用,然而小米公司当然是不会介意你是否备用的。小米手机一上市便引起了广大关注,我想,这与其售价及发烧友手机的定位是密不可分的。1999元的超低价格,超强配置,超高性价比,这无疑是小米成功的一大因素。即便是现在这个对电子产品已形成畸形消费的时代,人们可能会渴望追求诸如iphone,盖世等电子奢侈品,但任何时候,人们选购产品都要以预算为准。不是每个人都有消费四五千去选购一部手机的能力,小米1999的售价则很好的吸引了广大消费者的眼球。好的产品需要推广,合适的营销策略更易促成成功,而小米的营销模式着实为其巨大的成功画上了浓墨重彩的一笔。首先要谈的当然是小米公司的高调发布会,我们可以说这就是模仿苹果的发布会,因为其与苹果发布会的相似程度真的是可见一斑。苹果的iphone火遍全球这是不争的事实,每一款新iphone的发布也必受全球瞩目。而雷军恰好在一个合适的时间,召开了一场再合适不过的发布会,即便发布会引来的是“模仿苹果”的备受争议,但不管怎么说,小米手机引来了媒体的争相报道,其不仅博得了版面,也走进了消费者的视线,所以,雷军很成功的将小米推销了出去。其次是小米的销售模式。众所周知,市面上并没有小米的实体店,其以电子商务为主,再多一点就是与各大运营商的合作。这样的一种方式不可谓不新潮,而小米采取了这样一种方式,已经博得了关注。当然,要完全说服消费者购买某产品,必须拿出“真家伙”。小米的“口碑”营销则为小米手机做了极致的推广。“小米公司为其产品的推广做出了很多努力,小米并没有为推广产品投入多大代价。”这看似矛盾,却也正是小米。小米一直未请过任何代言人,也一直未做任何广告,全靠口碑来宣传,而这也正是小米所做出的努力。小米的新品发布会是很合适的例子,花199元买票参与的人获得是价值远超199的回报,这样的一种方式极能笼络人心,也是发展米粉的一种方式。而小米手机自身也充满话题,“超强配置超低价格”已足够吸引人,再加上“先发展米粉”的奔走相告,很快米粉就会爆炸性增长。数量庞大的米粉的口口相传及渲染,小米手机好的口碑会很快蔓延开来。“好记性不如烂笔头,好广告不如好口碑”,这样的一种营销方式带动销量的增长真的是情理之中。当然,小米最重要的一种营销方式当属“饥饿营销”。陈奕迅的歌词唱的好“得不到的永远在骚动”。首先举个与小米无关的例子,就是今年大热的土豪金iphone5s。其实iphone5s相比前代产品确认没有质的飞跃,但因为“土豪金”这样一个噱头被炒的大热,而金色iphone5s的产量也相对较低,所以很长时间,市场上都是一机难求的局面。本身土豪金就制造了无数的话题,又因为其难买,一部原本5000元的手机被炒至八九千甚至过万。而小米也正好抓住人们的这样一个心理—越得不到越显珍贵。小米公司故意降低小米手机的产量,完全造成了供不应求的市场现象。有幸买到手机的人也许会通过各种社