房产中介绩效方案.ppt

? 2009 北京链家房地产经纪有限公司2010链家地产2011年度运营薪资绩效调整(经纪人版)2011年1月1日? 2009 1目录?本次调整的要点?薪资调整的具体内容及背后的理念?D/跳点调整?对大家的期望? 2009 本次调整的要点?全面提高经纪人的保障薪资,尤其是新进经纪人的保障薪资?基本工资中除见习期的经纪人以外,都有一部分做为岗位考核?经纪人薪级变化为A1-A11,A1-A5级统称为经纪人,A6-A11级统称为营业主任?D、跳点的周期,应用,指标都发生变化?晋降级规则发生变化?岗位要求发生变化(学历,年龄,无同业经验)? 2009 3目录?本次调整的要点?薪资调整的具体内容及背后的理念?D/跳点调整?对大家的期望? 2009 薪资调整背后的理念?用最好的薪水请最优秀的同事,提供最让客户满意的服务,创造最高的绩效√链家既然要做这个行业的最优秀的一份子,就要给员工最好的薪酬,也希望用最好的薪酬吸引最优秀的人才,只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务,最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效?让经纪人有尊严的生活√吃饱穿暖不重要,本质上只有尊重客户,才能让客户尊重我们?更高的要求更严格的考核?原则上不再招募大专以下学历员工,原则上不在招募同业员工,尤其是同业高阶员工√维护行业正常竞争环境,培养子弟兵√原则上不在招募离职员工(正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持)?保障薪资提高本身意味着看长不看短?帮助新员工是老员工的责任?对人是严进宽待严管严出?鼓励合作,鼓励做贡献,鼓励助攻,鼓励帮助别人成就自己? 2009 经纪人的级别及工资调整?经纪人序列,共分为11个薪级,A1-A11;原级别对应如图所示?“基本工资”的标准与职级对应,包含绩效工资,绩效工资根据考核指标的完成情况发放,A1级别见习期的经纪人无绩效工资考核的要求?“绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生贡献既分配到5%以上的业绩(不包含权证代办单)及租赁业务单中为出房人?名片:A1-A5级别统称为“经纪人”、A6-A11统称为“营业主任”?A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序列,A3-A8级别经纪人晋升至B1级别,A9晋升至B2级别,A10、A11晋升至B3级别?降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2级别标准执行,延长期A1级别经纪人的基本工资为1000元/月新级别原级别基本工资(月)绩效工资(月)A1见习经纪人\延长期2000A2经纪人\考察期2000500A3高级经纪人2200500A42400500A5资深经纪人2700500A6一星营业主任3000500A73400600A8二星营业主任3800600A9三星营业主任4200600A10四星营业主任4600600A11五星营业主任5100600? 2009 关于新人薪资?为什么新人薪资和转正后一样,并且没有岗位考核部分?如何看待未来一批批的大学生给他们时间和耐心,工作中和他在一起,生活里多互相关照,文化上以身作则,别唆他们使做有违价值观之事?新人如何看待自己别把自己当新人看;这是改变你命运的机会,你要做的就是坚持;多学习;做符合链家价值观的homelinker? 2009 关于基本薪资中的岗位考核部分?处于成本压力,企业这次有两个选择,一是调整低一些,比如经纪人调整到 1500;第二就是现在的选择,就是调整到2000,但是有一部分如果你没有做贡献就拿不到,希望大家理解并支持企业这个选择?另一个考虑,就是我们会更强调合作,强调5%也是贡献,强调助攻别人? 2009 8目录?本次调整的要点?薪资调整的具体内容及背后的理念?D/跳点调整?对大家的期望? 2009 新绩效的D/跳点?考核周期:一个考核期调整为3个月,按照自然季度划分?晋降级:连续三个考核周期达成跳点且完成本职级带教指标者晋级;连续两个考核周期达不成跳点降一级?任意一个考核周期不能达到最低考核标准(D点),降两级(例A7降到A5),最低降至A1(非见习,有月度绩效考核),降到A2以下不能达成最低考核标准,公司予以淘汰?带教指标:指上次晋升至本次晋升期间(最长不超过4个考核周期),做为师傅成功转正的见习经纪人数,同店内可跨组带教职级D点(最低考核标准)跳点(晋降级标准)带教指标(人)A118000元/考核期A218000元/考核期36000元/考核期A318000元/考核期48000元/考核期≥1A424000元/考核期48000元/考核期≥1A524000元/考核期60000元/考核期≥1A624000元/考核期60000元/考核期≥1A730000元/考核期60000元/考核期≥2A830000元/考核期75000元/考核期≥2A930000元/考核期75000元/考核期≥2A1036000元/考核期90000元/考