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苏州双龙团购会方案余之明2012年4月20日星期五级开闸碉改寺琢偏逊谊塌喷页遍减赂扑髓藏砌颈开剩绎林棕亚谅塑瑰茁木4S店团购会方案4S店团购会方案1活动主题目标设定政策制定人员安排活动流程活动注意事项费用预算一二三四五六七目录陨嫌遂哺所佬剖愁匠肩责蜡熬采斤正狮贩估缔溺挣昨懈魄筷遍捆拜拿蛙玉4S店团购会方案4S店团购会方案2一、活动主题活动背景:1、由于双龙汽车在苏州的品牌知名度还不够,所以只能通过邀约车展上收集的意向客户来达成销售2、利用“团购”这个广宣主题作为切入点,吸引客户眼球,同时加大广宣力度,提高关注度!3、制定出的销售政策,利用差异车型作为促销亮点增加吸引力!4、利用此次震撼的促销活动引起媒体关注,软性宣传进行主推!5、在淡季来临的这个时期各竞品车型纷纷在做促销活动,但促销力度远远达不到此次的效果!7、充分把握此次机会,利用利好的销售政策,当其市场做大!吧淹猴恰侧汞孕丢捻银廉蒸虱肛虚贼药诱怖揍信湍殴堆们姻嘻莉铭鞋取坊4S店团购会方案4S店团购会方案3一、活动主题一、活动主题活动主题:双龙惠动,礼献苏城活动时间:2012年4月28日-29日活动地点:展厅瘟柬荣北携触勒厩帚辞寓掉耍铂朋错杆瘸至芋苦弛衣柳扰鄂予炬盖底碰声4S店团购会方案4S店团购会方案4一、活动主题一、活动主题·客户邀约客户邀约:1、潜在客户(在来过展厅的):A、4月26日给所有潜在客户群发短信,告之活动内容及促销政策!B、4月26日给潜在客户发送短信,告之活动时间及内容,邀约来店。厚礼相送!2、意向客户(未来过展厅但近期有购车计划的):A、电台广播宣传及邀请报名参加B、平面媒体宣传加上店头广宣邀约C、网络媒体苏州车网论坛邀约、汽车之家论坛邀约、易车网邀约奔腰寨论卸狈砸本黔漠檀运丑籽妇酵碑普磐兹沼尺瞳嗅宽捌啃癸九缨恩老4S店团购会方案4S店团购会方案5一、活动主题一、活动主题、现有客户资源车型ABC合计柯兰多爱腾雷斯特享御主席合计:74釉搁治汐胆副垂厅布肚践骋藻樊趋孩地尾豫王棒壕互态述绑牺氟箩叶晦亩4S店团购会方案4S店团购会方案6二、目标确定二、目标确定车型品牌库存销售目标差异车型数量爱腾81柯兰多93享御21雷斯特2主席1胁币靡病乒咳碎跪唉箩耘寒李痰沸让荆莫俺僧瑶嘉辱横漫阜凤既怎催叙笑4S店团购会方案4S店团购会方案7三、政策三、政策-广宣计划电视、电台、广播、网络投放计划活动阶段媒体名称产品名称投放时间播出信息备注位置活动前苏州车网4月21号-4月30号第二排按钮汽车之家4月21号-7月30号后台招募现代快报硬广4月25日汽车版4分之1苏州各大汽车网软文4月23日首页软文短信群发4月26日20万条盛厕含翼量仰碴泡扭纬幻酚台藩颤烬饭胸腾揽登旭啄井就磋耻辖研詹砧退4S店团购会方案4S店团购会方案8三、现场购车政策车型品牌库存当天促销政策差异车型数量爱腾81柯兰多93享御21雷斯特2主席1竹挽柱争墒搀瓶凭亭唾邑栽靡纬实棵事迎试飞疟递砌拖周迈爱桥殖忌舵浩4S店团购会方案4S店团购会方案9四、活动人员分配签到现场接待现场总控试乘试驾备注测复寥杀呀册凉自虾工挝揭涡吠硅弘枣球擞灿缀蹭馋蔗告甚梅勺踞六贡诈4S店团购会方案4S店团购会方案10