娃哈哈大赛产品营销策划模板.doc

娃哈哈大赛产品营销策划关于“娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广营销策划目录前言---------------------------------------------1产品市场分析市场环境分析-------------------------------------2企业行业分析------------------------------------5产品分析-----------------------------------------7消费者分析---------------------------------------8竞争对手分析-------------------------------------9SWOT分析----------------------------------------14市场营销策略产品策略----------------------------------------18产品概述------------------------------------18产品功能------------------------------------18产品分析------------------------------------18产品包装设计--------------------------------20价格策略----------------------------------------20同类产品比较--------------------------------20定价策略------------------------------------21价格调整策略--------------------------------22渠道策略----------------------------------------24学生分销渠道--------------------------------24居民分销渠道--------------------------------25商城分销渠道--------------------------------25饭店分销渠道--------------------------------26潮流分销渠道--------------------------------26其他销售渠道--------------------------------26促销策略----------------------------------------27广告促销------------------------------------27人员促销------------------------------------29感情促销------------------------------------29创意促销------------------------------------30公共关系促销--------------------------------30活动促销------------------------------------32行动具体方案人员安排------------------------------------------33实施目的------------------------------------------33销售策略------------------------------------------34行动方案------------------------------------------38阶段目标------------------------------------------39相关预算------------------------------------------41前言随着人们对健康生活的关注,现在买饮料都趋于理性,不会像以前那样只贪图口感,还会看一看口味以及成分。在这样的市场主导方向改变下,碳酸饮料的需求量逐渐出现减缓趋势;然而碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量,尽管近年来增速减缓,但它在饮料市场仍占有一席之地,短时间内不会被其他饮料所取缔,仍有很大一部份追求口感刺激、享受青春活力的青少年,热衷于碳酸饮料带给他们的精神上的舒爽。根据这样的市场需求情况分析,可以预判到:娃哈哈集团新推出的C驱动柠檬汁碳酸饮料,用“健康活力和口感刺激”这样的市场地位迎合了广大消费者的需要,将会在市场上取得较大的成功。下面将会从产品市场分析、竞争分析、市场营销策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)进行市场概论和产品推广。详细的阐述该产品的市场定位、市场细分、产品功能、产品包装、产品渠道、产品的促销推广。产品市场分析一、市场环