娃哈哈营销策划大赛.ppt

娃哈哈
哟哟锡兰奶茶
Magic power
营销实战
创意方案
调查分析
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
公司简介
产品介绍
市场分析
目标市场选择
竞争分析
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
LOGO
公司现状及文化:24年来,娃哈哈公司打造了“家”文化。娃哈哈宗旨是“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”。
公司简介
公司已有典型产品:饮用水、碳酸饮料、含乳饮料、果汁、茶饮料、功能饮料、呦呦系列、果乳系列、啤儿茶爽、童装、凉茶。
LOGO
产品分析
产品属性
产品包装
产品广告
产品特点
娃哈哈哟哟锡兰奶茶主要配料为被称为“白色黄金”
的纯正的斯里兰卡高山红茶和被称为“绿色黄金”的
新西兰醇香牛奶。特别添加γ-氨基丁酸(GABA)
产品包装
娃哈哈呦呦锡兰奶茶的包装纸以朱砂红和咖啡色相契合为
主基调,朱红色周围环绕着黄金色的光圈,就像是为瓶身
进行加冕,体现了锡兰奶茶本身典雅,高贵的品味。
产品广告
“回味超醇厚,幸福锡兰红”,预示着饮用哟哟锡兰奶茶可
以获得口感和心理上的双重满足感。广告中声音,演员
和奶茶本身到达了统一结合,相辅相成,淋漓尽致地体
现了“回味超醇厚,幸福锡兰红”的广告词。
产品特点

,更健康
-氨基丁酸(GABA)

、纯正的口感得到人们的认可
LOGO
宏观
市场
市场分析
微观
市场
市场
机遇
微观
市场
替代品的其他企业
销售者之间的
竞争者来自企
业争夺有利市
场地位和竞争
优势
供应商
购买者
潜在进入者
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市场细分
目标市
场分析
目标市
场定位
目标市
场选择
按消费者年龄结构分
18~34周岁
18周岁以下
追求刺激、营养、口感,这类
消费者没有独立的消费能力
追求流行、时尚、新奇、健康、
休闲,购买时追求档次、品牌,
这类消费者承受压力较大渴望
得到轻松休闲
保守,追求安稳,平静,这类消
费者希望延年益寿
轻度消费者
重度消费者
轻度消费者
34周岁以上
在年龄细分的基础上按职业特征细分


群体

一般比较喜欢宅在家里或者宿舍里,讲究消费实在性。
日常学习繁忙。
追求档次与品牌。又因为没有独立的经济来源,消费还是讲究一个实在性。
日常工作繁忙,消费观讲究实在性。会对产品的价格,口味要求较多。
关注产品的档次和品牌。工作压力大,喜欢上网
、泡吧。有很强的小资、浪漫情节。
目标市
场选择
市
场
需
求
企
业
优
势
目标市场
立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场。
我们可以进行如下的目标市场选择策略。
目标市
场分析
从大学生的消费的状况分析,不论大学生的基本生活
消费,带有浓厚的实用色彩。

多于半成的的消费者认为觉得新鲜想尝尝,多样化的
心理特征,追求新奇事物是这个年龄阶段的本质特征。

品牌
包装
价格
.广告
.营养
卡路里
.其它
%
%
%
%
%
%
%
广告因素
觉得新鲜想尝尝
周围人影响
被包装吸引
其它
%
%
%
%
%
大学生消费“前卫”的特征主要表现为:追求品牌,崇尚权
威;追求新颖、时尚,体现个性以及理性、成熟三个方面。
目前很多年轻人都是“追星族”,大学生也是如此。

百分比选项
一定程度上会
不会
不一定
百分比(%)



影视明星
体育明星
歌手
无所谓
其它
%
%
%
%
%
自动贩卖机
便利店
大中型超市
流动型摊位
其它
15%
%
35%
%
1%
消费者不同的销售地点对于饮料的销售情况有很大的区别,
因此因地制宜,给不同地点分配不同的销售任务能很大程
度上节约资源。加大便利的销售力度是有利可图的。

目标市
场定位
有图表
可知
品牌以绝对的优势成为主要考虑因素,而在这个
竞争激烈的市场氛围下建立一个有自己特色的品
牌并打响品牌显得至关重要。同时要根据消费者
的口味来选择倾向味道、并制定合理的价格。
在价格上
2.
在价格上
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产品竞争
品牌竞争
竞争分析
产品竞争
品牌竞争
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
锡兰红茶钠含量低,口感纯正,天然健康
奶香浓郁,奶源健康
γ氨基丁酸,调节神经,缓解紧张
高品质的产品遍