某乳业公司营销策划书模板.doc

某乳业公司营销策划书营销策划书客户:A乳业有限公司策划机构:奇正团队策划完成日期:2007年11月25日本策划适用时间段:2008年1月1日~2009年12月31日目录一,策划目标:(一)市场目标:41、传统市场的渗透:42、新市场的开拓: 4(二)发展目标: 4生产技术能力: 4产品创新能力: 4网络目标: 4(三)利润目标: 5二,行业环境分析宏观环境分析 7(一)全球市场 7传统产品饱和、优质功能产品兴起 8(二)国内市场微观环境分析(一)竞争对手分析 9(二) 本企业分析 10(三)A企业全国品牌推广的SWOT分析 11三,市场选择战略胶东半岛市场开发策略 13省外市场开发策略 14四,市场竞争策略产品策略(一)、奶源基地建设 15(二)、产品及其组 15(三)、进行准确定位 16价格策略(一)、采取市场渗透定价策略,追求高销量和远期回报 18(二)、考虑竞争对手的定价,赢得市场价格竞争力 19(三)、考虑消费者的承受能力,给消费者以超值感受 19渠道策略济南市内渠道策略 20济南市外渠道策略 20品牌推广策略: 20现在我们对四个方案进行详细介绍:全运会赞助及广告宣传 21基于第十一届全运会的赞助商我们采取以下的宣传措施: 21全运会期间的义务服务,向全国人民树立一个良好的品牌形象。 23营销方案:“A和谐志愿服务队” 25营销方案:制作一个介绍全运会期间各城市特色运动项目。 :08年1月——09全运会举行 36第二阶段:全运会期间 36第三阶段:全运会后 36“A乳业”品牌调查问卷 36“以正制合,以奇制胜”—奇正团队口号策划目标:(一)市场目标:1、传统市场的渗透:省内市场占有率保持在70%以上,实现省内全面覆盖市、县、乡(镇)三级市场,让已有的顾客群继续保持对产品的忠诚度。巩固“A乳业”在山东省内巴氏奶第一品牌的市场地位,建立城市型乳业的营销壁垒。树立“A乳业”在山东液态奶领域核心制造商和供应商形象,进一步巩固“A乳业”在山东省内液态奶领域的领导和推动者的地位,扩大在山东省的品牌知名度,提升“A乳业”产品的美誉度。2、新市场的开拓: 走出山东,走向全国进而走向国际。扩大外埠市场的品牌影响力,抢夺常温奶市场份额,让更多的人了解到“A乳业”。(二)发展目标:生产技术能力: 不断追加投资,改进牛奶挤出和原奶生产的设备和工艺、技术,尽最大可能减少甚至杜绝在原奶生产、运输上的二次污染;产品创新能力: 开发出多种口味的乳酸饮料及功能性乳品,适应不同消费者的需求;网络目标: 建立起以工厂为供货中心,中心城市济南为龙头,地/县级市/县为骨架,全面覆盖乡镇,省外部分地级市为扩张点的辐射体系。实现全省县级市/县日配/直达的配销网络系统。市场覆盖目标渠道终端售点建设目标中心城市、地级城市17个县级市(县)110个乡镇800个商超:K/A、A类店100家,B类店600家C/D类店:8000家专卖店:400家奶站:60家送奶入户:45万份餐饮渠道:(三)利润目标: 在以前的基础上,实现50%的增长,确保完成销售额7亿元,力争实现销售额8亿元。(四)贡献目标: 通过此次在家门口——济南市举办的全运会,积极投身于提高全民的健康,肩负起作为乳制品企业应有的社会责任,让更多的人参与到运动中,在运动中体会到快乐,塑造“企业公民责任”形象,来实现品牌价值的提升。二,行业环境分析宏观环境分析(一)全球市场全球饱和、区域震荡北美产量相对稳定,,欧洲、大洋洲的产量则呈下降趋势,;亚洲产量的增加,。全球前10名奶业大国如表一所示。最后一块蛋糕是中国,举例说明,2006年全球牛奶增加量的50%来自中国;1330万头奶牛、3290万吨奶,带来1500亿元产值,进口40万吨奶制品。表一全球前10名奶业大国(百万吨)、优质功能产品兴起目前,中国奶业突出的问题是原料奶品质太低导致农户养殖效益下滑,另一方面产品单一同质化带来恶性竞争,但新兴产业却盈利较高。比如,2006年12月起,上海 出售日本明治乳业公司的巴氏杀菌奶,虽然保质期为15天,但1升售价就可以卖到40元。(二)国内市场  国内的市场和国际市场同步,乳行业相比往年的快速增长放缓了脚步,增长速度还在继续有所下降,但国家和农业主管部门对畜牧业、特别是奶业发展继续采取支持政策,品种改良使产水平有所提高,奶业养殖成本增势得到缓解,原料的奶价格在受奶源竞争的推动会有所上升,加之消费者的消费水平提高和需求增长的刺激下,发展奶业仍然是当今畜牧业的发展重点,预计我国奶业将保持较高的增长速度。但是在市场飞速发展的同时,有一半国内乳品企业可能