天津杨柳青画社的市场营销策略.doc

天津杨柳青画社的市场营销策略.doc天津杨柳青画社的市场营销策略分析10级新闻2班 10572201 刘志鹏天津杨柳青血社成立于1958年,由杨柳青也业合作社、天津荣宝斋、天津德裕公画庄合并组成。画社生产的杨柳青木版年画,始创于明代末年,已有300多年历史,在我国民间年画屮以其木版套印与手工彩绘相结合的特色独特一帜。建社以來,已搜集、整理杨柳青年画资料3000余种,出已复制出版约四、五百种。同吋出版胶印年应、屮堂画以及其他绘画、摄影作品,并有各类画册和美术书籍,是新闻出版署核定的美术图书出版单位和国家文物局认定的文物经营单位。画社的经营销售日渐成熟,取得了令人瞩口的成绩,我们经过总结分析,得出了以下儿点营销经验:跻身文化产业,实行产业化运作改革开放30年,杨柳靑年应重新焕发了生机,积极与市场接轨。特别是近几年來,进入产业化运作的杨柳青年画,摆脱了生存危机,初露出繁盛景象。传统木版手绘年画作为艺术品重获青睐,产量逐年攀升。一度萧条的杨柳青画社每年传统木版手绘年画销量稳定在3万幅上下,年收入五六百万元,在经济上已经实现自给。陆社设有民间艺术开发经营、图书出版发行等专项部门,下辖杨柳青年画艺术公司、图书编辑部、年画编辑部、市场营销部四个业务部,实行创作,生产,销售一条龙的经营模式。严格地遵守传统年画生产工艺,切实把握每个生产环节,制造高质量商品杨柳青画社的年画在作画工艺上可以分为五个部分,分别是勾(出稿)、刻(刻板)、印(印刷)冊i(彩绘)、裱(装裱),每一道工序都有一个人专门来做,这样,一幅年厕完工时耍经过五个人的手。因此,许多人都是从小就开始从事某一道工序的学习,并终生不变。杨柳青年画分为三个等级,第一种是粗活,这类年画一般都是为普通百姓过年准备的,在着色彩绘等环节上,用工不是很多,一般贴的时间也就是一年,而冃会逐渐地褪色,在新的一年耍开始的时候,人们在扫房时也就把这些年慚都扫下来,换上新的年画;第二种是细活,这类年1師的质量较之粗活做工要精细很多,质量也不错,该上的颜色,该有的工序基木上都能够体现出來,这些年画一般都卖给生活条件较为富裕一些的人家;再就是细活,这种年画的做工耍求相当精细,因为这类年画主要是要外销出口的,质量耍求非常高。建设完善的、系统的销售体系画社设有民间艺术开发经营、图书出版发行等专项部门,下辖杨柳青年画艺术公司、帀场营销部等业务部。在社址所在地和文化街、长春道等天津的繁华区街设有“凝翠轩”、坟化街杨柳青画店”、“长春道杨柳青画店”、和“杨柳青画社西青分店”四个销售部,形成规模化的经营管理体系,并与国内各大省市及美国、法国、日木、韩国、新加坡等国家和港台地区建立了贸易合作关系,作品远销海内外各个地方。注重研发新的产品,以创新做为销售的动力面对激烈的市场竞争,杨柳青画社注重发挥口身优势,成立了年画产品研发部,在传统产品创新上大胆尝试,不断整理、挖掘和开发新品,收到了良好的经济效益和社会效益。杨柳青画社选用水晶内画壶、工艺折扇、蔚县剪纸、汽车手机吉祥链品,经过精心设计,145幅年画移植到水晶内画壶和工艺折扇上。自进入市场后,收到预期效果,蔚县剪纸、各种链品止在研发中。每项产品开发,从第一步文稿设计到最终产品问世,投入资金包干核算,做到当年设计,当年投产,当年收回成木,当年受益。杨柳青画社用三年时间,在探索中发展,在发展中延伸,在延伸中做强。画社积极拓展杨柳青年画产业链,促