康师傅瓶装水被指搞低价倾销 低价策略引发不满.doc

康师傅瓶装水被指搞低价倾销低价策略引发不满虽然今年第三季季报还没有公布,但是外界预计今年康师傅将继续保持高速增长态势,而且康师傅董事长看好中国内地市场发展趋势,他表示,在未来20年内,中国内地快熟面市场前景无限,将以每年至少15%〜20%的速度成长,“康师傅的成长率不会低于市场水平。”一方面康师傅狂赚钱,另一方面它却面临着种种的争议,前段时间被媒曝光的“商业贿赂”问题是争议之一;另外,虽然在瓶装水市场上成功超越娃哈哈,但是康师傅的低价策略却引发了竞争品牌的不满。甚至有企业认为,康师傅在搞“低价倾销”在“以本伤人”,最终受害的可能是消费者。原因:规模优势是“战争”策源地近两年以来,对于食品行业而言成本上升是最热点的问题,由于成本的不断上升致使不少产品都涨价,方便面就是一个最好的例子,但是在各种成本飙升的情况下,瓶装水的价格却戏剧性地一路下滑。据杭州水行业同行给的资料显示,,,。对于今年瓶装水市场出现的价格战,行业内普遍得出的结论是这是继2000年农夫山泉挑起与娃哈哈等企业间天然水与纯净水的概念之争后,瓶装水市场的“第二次水战”。瓶装水巨头娃哈哈受困于与达能的跨国纠纷官司,明显放缓了其产品的营销力度。这次,财大气粗的康师傅充当了急先锋。对于瓶装水市场的现状,广东省瓶装水饮用水行业协会会长罗坦这样定性:“除了宣传、广告的差异,冃头的市场竞争,总是以价格作为第一表现特征。”由康师傅挑起的瓶装水价格战可谓惨烈非常,据记者调查了解到的情况显示,竞争的指向性十分强,康师傅的价格策略有意无意中都是针对着农夫山泉及娃哈哈而来的。记者托华东地区的一些朋友打听过当地超市瓶装水的价格,发现康师傅在很多卖场里都是最低价位的。,〜,,这样的价格,对娃哈哈来说冲击是巨人的。虽然近年各厂商就在瓶装水市场上交战频繁,,而今夏出现大屋低价瓶装水产品的局面,令人感到意外。对于今年为何瓶装水企业会大举发动价格战呢?华南一大型饮料企业原高层人士举例说,2000年前后上线的纯净水生产线,可能一小时只能生产2万多瓶,而新的生产线就能生产3万瓶,、瓶盖拉得更薄,更节省成木。因此康师傅有理由挑起这场价格战。而康师傅一位原高层也曾经表示:“康师傅靠什么和别人竞争,靠的就是规模优势,我们用最新先进产量最高的生产线,产能比别人的大,成本就会更低,因此有更大的空间。”成本:外包装用料能省则省虽然得益于规模化,但是每瓶零销价七八毛钱,再加上要确保经销商的合理利润,就连财人气粗的康师傅也不得不想方设法來减轻低价造成的压力,包装料材的选用上,康师傅就采取了能省则省的原则。与娃哈哈、农夫山泉、怡宝等主流水品牌相比,康师傅的包装做足了瘦身功夫,首先瓶子比其它品牌要软一些。业内人士指出,这是因为它的用料更少,成本更低。另外,在整箱水的外包装上,康师傅也是相当用心的,目前人部分的瓶装水都是用纸箱来做包装,但是康师傅却用一张不能完全密封的塑料膜来包装,虽然这样的包装方法可以降低成本,但是从卫生角度来讲,塑料包装比不用上纸箱。由于康师傅矿物质水是用半密封包装的,因