国酒茅台白酒营销策略.doc

1天津农学院课程论文(2014-2015学年第二学期)期末作业题目:关于国窖茅台白酒营销策略课程名称企业营销策划学生姓名陆雪悦学号***********二级学院经济管理学院系别市场营销系专业班级2014级市场营销专业*班成绩评定2摘要市场营销策略:是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销的目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新,其程度与效果成正比;在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。长期以来,国酒茅台真是风光无限。它几乎就是酒文化的化身和象征,一度被誉为“酒神”。大凡上档次的宴席、有层次的消费群体,迎来送往,无不以饮“茅台”为荣,而如今,国酒茅台,觥筹交错间,再难闻其香。相反,过去的“小老弟”五粮液却一统天下,稳居高档白酒老大宝座,气势如日中天。假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。[关键词]:国窖茅台,营销环境,SWOT分析,STP策略,4P战略3目录1引言................................................................................................................52国窖茅台市场营销现状..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................83国窖茅台市场营销环境分析...................................................................................................................................................................................................................................................?环境.....................................................................................??环境.....................................................................................????环境..............................................................................?????.....................................................................................?观环境分析...........